一、核心工作职责

1. 客户开发与需求挖掘

- 面向制造业（汽车零部件、装备制造）及加工企业（食品加工、纺织），推广数据资产化服务（如设备数据入表、供应链优化SaaS）

- 通过工业互联网平台（如湖北工业云）筛选目标客户，建立200+企业有效商机池

2. 解决方案销售

- 结合企业痛点（如设备利用率低、库存周转慢）设计数据变现方案，输出《数据资产价值测算报告》

- 联动技术团队完成POC验证（如通过设备数据预测故障，降低停机损失≥15%）

3. 客户成功管理

- 推动客户续约及增购（首年续约率≥70%），挖掘数据金融衍生需求（如数据质押融资）

- 收集行业共性需求，反馈至产品团队开发标准化解决方案

二、任职能力要求

（一）硬性门槛

- 行业经验：

- 3年以上制造业/加工行业销售经验，服务过上市公司或科技企业（需提供客户清单及合同摘要）

- 主导过数字化改造项目（如MES系统部署、工业大数据平台建设），单项目金额≥50万元

- 资源基础：

- 在湖北制造业集群（如襄阳汽车产业带、仙桃非织造布产业）拥有30+企业决策层联系人

（二）核心能力模型

能力维度

具体要求

行业认知

能精准诊断制造业痛点（如OEE＜60%、库存周转天数＞30天）并量化数据价值

技术理解

熟悉工业物联网架构、数据中台技术，能与客户CTO对话

政策应用

利用“湖北技改补贴”“数字化转型专项”等政策降低客户决策成本

生态整合

联动设备厂商（如西门子）、行业协会（湖北机械工业联合会）共同获客

（三）优先条件

- 持有“CDMP（数据管理专业人士认证）”或“智能制造销售工程师认证”

- 曾为制造业客户设计过数据资产入表方案并成功变现