岗位职责
1. 市场战略与拓展：
- 负责制定国内光伏支架大客户销售战略及年度目标，统筹市场开发计划，重点拓展央企、国企、大型能源集团及EPC总包商等核心客户资源。
- 主导参与国内行业展会、技术交流会，提升品牌影响力，挖掘潜在合作机会。

2. 团队管理与培训：
- 组建并管理国内大客户销售团队，制定团队考核机制，定期开展专业培训（包括产品知识、销售技巧及行业政策）。

3. 客户关系与项目落地：
- 维护国内核心大客户关系，主导商务谈判、合同签订及售后服务支持，协调技术、生产团队确保订单交付。
- 分析客户需求，推动定制化光伏支架解决方案，协助研发部门优化产品设计以适应国内市场需求。

4. 市场分析与决策支持：
- 定期调研国内光伏行业动态、政策法规及竞品信息，为公司战略调整提供数据支持。

任职资格
1. 教育背景：
- 本科及以上学历，市场营销、机械工程、新能源等相关专业优先。

2. 工作经验：
- 8年以上光伏行业销售经验，其中5年以上国内大客户管理经验，熟悉光伏支架产品及产业链。
- 具备成功开发国内大型能源企业、央企、国企或EPC总包商的案例。

3. 能力要求：
- 出色的商务谈判能力、客户关系管理能力及团队领导力。
- 熟悉国内光伏行业政策、市场趋势及竞争格局，具备敏锐的市场洞察力。

4. 其他：
- 能适应高频次国内出差，深入了解国内大客户需求及商业习惯。