岗位名称：销售总监
岗位职责：
1.战略规划与目标达成：
①制定并执行公司无人机足球设备的销售战略规划，包括年度、季度及月度销售目标分解与落地实施；
②分析行业动态、市场趋势及竞争对手情况，制定差异化销售策略，推动市场份额提升；
③确保销售业绩指标的达成（如销售额、利润率、客户增长率等），定期向管理层汇报进度并提出优化方案。
2.团队管理与人才培养：
①组建并管理销售团队，包括销售经理、区域代表等，制定团队激励政策与考核机制；
②负责团队成员的招聘、培训、指导及绩效评估，提升团队专业能力及协作效率；
③激发团队士气，建立高效、目标导向的销售文化。
3.客户开发与维护：
①主导开发无人机足球设备的新客户资源，重点拓展教育、体育、科技等领域的B端客户（如学校、俱乐部、赛事组织方、科技公司等）；
②维护现有客户关系，深挖客户需求，推动复购及增值服务合作；
③管理关键客户及战略合作伙伴，谈判并签订长期合作协议，确保客户满意度与忠诚度。
4.市场推广与品牌建设：
①协同市场部制定并执行市场推广计划，包括线上线下营销活动、行业展会、产品演示等，提升品牌知名度；
②结合产品特性，策划针对性的销售话术与推广方案，突出无人机足球设备的创新优势（如技术、应用场景、竞技体验等）；
③收集市场反馈与客户需求，推动产品研发部门优化产品功能，提升市场竞争力。
5.流程优化与跨部门协作：
①优化销售流程（如客户跟进、合同签订、回款管理等），建立标准化SOP，提升团队执行力；
②协调内部资源（研发、生产、售后、物流等），确保客户需求快速响应与交付；
③处理重大客户投诉或危机事件，维护公司形象与信誉。
6.数据分析与决策支持：
①定期分析销售数据（如销售额、客户分布、转化率等），识别问题并提出改进措施；
②利用市场数据及客户洞察，调整销售策略与资源投入，实现精准营销；
③为管理层提供市场趋势分析报告及战略决策建议。