岗位职责
1. 招生策略制定与执行
- 根据学校/机构年度目标，制定招生计划及落地策略（线上线下结合）。
- 分析竞争机构动态、市场趋势，调整招生政策（如学费优惠、奖学金等）。
2. 渠道开发与管理
- 开拓并维护招生渠道（如初高中/中职院校合作、企业委培、代理机构等）。
- 管理线上推广渠道（信息流广告、短视频平台、教育类网站等）。
3. 团队管理与培训
- 组建并管理招生团队，制定绩效考核标准，定期培训提升团队转化能力。
- 监督招生顾问的咨询、跟进、签约全流程，确保服务质量。
4. 数据监控与优化
- 跟踪招生数据（咨询量、转化率、成本等），形成分析报告并提出改进方案。
- 利用CRM系统管理潜在学员信息，优化招生漏斗。
5. 品牌协同与活动策划
- 联合市场部门策划招生宣传活动（开放日、宣讲会、直播招生等）。
- 协同教学部门，提炼机构核心优势（如就业率、师资、证书等）用于招生话术。
任职要求
1. 教育背景
- 大专及以上学历，市场营销、教育学、商务管理相关专业优先。
2. 经验要求
- 3年以上教育行业招生经验（职业教育、K12、高等教育等），有团队管理经验。
- 熟悉职业教育招生特点（如学生/成人群体、企业端合作等）。
3. 能力要求
- 出色的市场敏感度和数据分析能力，能快速调整招生策略。
- 优秀的沟通谈判能力，能应对家长、学生、企业等多方需求。
- 具备抗压能力，适应招生季高强度工作。
4. 其他
- 熟练使用办公软件及招生管理系统（如CRM、ERP）。
- 能接受短期出差（如渠道拜访、异地宣讲）。
加分项
- 有职业教育（如IT培训、职业技能类）招生成功案例；
- 熟悉本地生源市场或企业资源；
- 具备线上投放（信息流、SEM）或私域运营经验。