【岗位职责】

1、客户开发与商机挖掘：

（1）通过行业研究、客户拜访、活动策划（如沙龙、白皮书发布）等方式拓展新客户。

（2）维护现有客户关系，挖掘二次合作机会（如长期顾问服务、落地实施项目）。

2. 全流程商务管理

需求分析：与客户初步沟通，诊断问题并引导咨询需求。

方案设计：协同咨询团队定制解决方案，撰写项目建议书（Proposal）。

报价与签约：制定商务条款，完成合同签订及回款跟踪。

3. 市场策略与品牌建设：参与制定公司市场拓展计划，针对目标行业/区域设计打法，代表公司参与商会，行业峰会、论坛，提升品牌影响力。4. 内部协同：向项目执行团队反馈市场需求，推动咨询产品迭代（如数字化工具、方法论升级）。协助交付团队确保项目顺利实施，避免客户投诉。

5. 业绩目标：承担年度/季度签约额、客户数量、回款率等核心指标。

【任职要求】

1、教育背景：本科及以上学历，专业不限，优先考虑：工商管理、市场营销、经济学、金融、战略管理等相关专业。具备MBA或咨询行业相关证书（如PMP、CFA等）者优先。2、行业经验：3年以上企业管理咨询、战略咨询、财务咨询、人力资源咨询等领域的商务拓展或销售经验。

3、具备政府、国企、上市公司、中大型民营企业等客户资源者优先。

4. 核心能力

（1）市场洞察力：能快速理解行业趋势、客户需求及竞争格局，挖掘潜在商机。

（2）商务谈判能力：擅长方案报价、合同条款谈判及高层关系维护。

（3）解决方案销售能力：能将咨询产品（如战略规划、组织变革、数字化转型等）转化为客户价值主张。

（4）数据分析能力：熟练使用Excel/PPT制作商业提案，具备基础财务分析能力。

4. 软性素质（1）结果导向，能承受业绩压力，适应高频客户拜访或出差。（2）具备跨团队协作能力（与咨询顾问、交付团队配合）。（3）优秀的沟通表达能力，擅长高层对话（如CEO、CFO级别）。

【职业发展全景】

专业赛道:初级商务BD→中级商务BD→高级商务BD→项目经理→合伙人

跨界机会:优先参与内部创新业务孵化，如数字化转型咨询、ESG战略等前沿领域赋能体系:

方法论培训:麦肯锡七步成诗、波士顿矩阵等经典工具深度解析

项目实战:每年至少参与1个标杆项目，由合伙人直接带教

知识共享:全球智库资源访问权限+年度国际峰会参与名额

【福利待遇】

工作时间9：00-12：00，13：30-18：00

周末双休，节假日休息

社保购买（养老、工伤、失业、生育、医保）

专业团队的培养机制，完善的晋升通道

定期团建，团队氛围和谐