1、渠道开拓与策略制定：负责高校渠道的开拓、维护及深度合作，通过整合高校资源，推动公司业务在高校场景的落地，实现用户增长、品牌渗透及商业目标； 制定高校渠道拓展年度计划，挖掘高校资源（如课程合作、校园活动、实习基地、产学研项目等），设计差异化合作方案；调研高校市场需求及政策，为产品优化提供反馈。

2、合作谈判与项目落地：主导与高校关键决策人的商务谈判，签订合作协议；监控项目进度，确保交付质量。

3、关系维护与深度运营：建立高校合作档案，定期维护客户关系，构建长期合作生态。积极开展市场拜访和业务洽谈，推动合作项目落地。

4、数据分析与优化：统计高校渠道数据，输出分析报告。根据数据优化渠道策略。在销售项目中，能够综合考虑竞争、盈利和可交付性，协同各方开展客户的解决方案的规划设计、商务报价、方案宣讲与澄清、测试验证、商务谈判等。

任职要求

1、本科及以上学历，市场营销、教育学、公共关系等相关专业；

2、具有5年以上教育行业或高校渠道销售经验，熟悉高校市场运作模式；

3、拥有一定的高校资源或人脉关系，能够有效拓展和维护客户渠道；

4、熟悉产教融合、产学研用合作模式，具备人工智能、产业学院、AI实训室等销售经验；

5、结果导向，具备较强的市场敏锐度和抗压能力，能够完成销售目标；

6、有大厂工作经验优先；

7、需配合出差