岗位职责：

1、渠道体系构建： 负责在所辖区域内（全省范围）规划、开发、建设及优化金山办公AI一体机的分销渠道网络，包括但不限于授权经销商、系统集成商、增值代理商等。

2、渠道赋能与管理： 对渠道伙伴进行产品知识、销售技巧、市场政策的全面培训与赋能，确保渠道具备独立的销售与服务能力。定期对渠道进行考核与评估，实施精细化管理。

3、商务合作推进： 与渠道伙伴共同挖掘商机，协助并推动项目的落地与签约，完成公司下达的销售任务指标。

4、市场策略执行： 在所辖区域内有效执行公司的市场推广策略，策划并组织本地化的市场活动，提升金山办公AI一体机的品牌知名度和市场占有率。

5、行业与客户洞察： 深入了解本区域内的计算机、服务器等主流硬件渠道生态，并具备一定的党政直客资源，能将渠道力量与终端需求有效结合。

6、信息反馈与协同： 收集市场信息、竞品动态及客户反馈，及时向公司汇报，并与产品、市场团队高效协同，共同推动业务发展。

任职资格：

1、对所应聘的省份/直辖市的IT渠道生态有深刻理解和深厚积累，熟悉当地主流硬件（计算机、服务器、办公设备）渠道商的运作模式。

2、具备3年以上IT硬件、企业级软件或解决方案的渠道销售、渠道管理经验。

3、拥有成熟的本地渠道资源网络，能够快速建立合作。

4、具备一定的直接党政客户资源，能够协助渠道伙伴共同开拓终端市场。

5、对AI、云计算、智能办公等发展趋势有浓厚兴趣和基本认知，有服务器、集成商或同类智能硬件销售经验者优先。