维度一：市场拓展与商户开发（拓渠道）

1. 区域商户覆盖

○ 负责指定区域内商户的全面拜访与拓展，建立商户资源档案库

○ 根据商户类型（餐饮、零售、服务等）制定差异化的开发策略

2. 商户谈判与签约

○ 向潜在商户介绍平台优势、合作政策与扶持资源，完成商户入驻签约

○ 跟进签约商户的上线流程，确保商户顺利开业运营

3. 异业合作拓展

○ 开拓与商圈、社区、写字楼等场所的异业合作机会

○ 策划并执行联合推广活动，实现资源共享与流量互导

维度二：地推活动执行与用户拉新（强执行）

1. 地推活动策划与落地

○ 根据市场策略制定周/月度地推活动计划，明确目标区域与目标人群

○ 独立执行商圈路演、社区推广、写字楼扫楼等线下推广活动

2. 现场用户转化

○ 通过现场讲解、演示、引导等方式，推动潜在用户完成注册与首单体验

○ 设计有吸引力的地推话术与转化策略，提升现场转化效率

3. 物料管理与现场布置

○ 负责地推物料的申领、保管与现场布置，确保活动形象统一、氛围热烈

○ 活动结束后及时回收物料，控制物料损耗

维度三：数据跟踪与效果评估（促转化）

1. 活动数据记录

○ 实时记录地推活动的触达人数、注册数、首单转化数等关键数据

○ 建立活动数据台账，确保数据真实、准确、可追溯

2. 效果分析与优化

○ 活动结束后进行数据复盘，分析转化率、成本效益与用户质量

○ 基于数据反馈优化地推策略、话术与执行方式

3. 竞品信息收集

○ 在地推过程中收集竞品的推广策略、活动形式与商户政策

○ 定期汇总竞品动态，为市场策略调整提供参考

维度四：商户维护与关系管理（稳增长）

1. 已合作商户回访

○ 定期回访已合作商户，了解其运营情况与需求，提供必要支持

○ 收集商户反馈，及时协调解决商户在平台使用中遇到的问题

2. 商户培训与赋能

○ 为新入驻商户提供基础操作培训，帮助其熟悉平台功能与规则

○ 推广平台营销工具与活动，协助商户提升线上运营能力

3. 商户活动协同

○ 推动商户参与平台营销活动，提升商户活跃度与订单量

○ 协助商户策划本地化促销活动，增强用户黏性

维度五：合规执行与风险防控（守底线）

1. 活动合规管理

○ 确保所有地推活动符合法律法规与平台政策，无违规宣传行为

○ 提前报备活动方案，规避场地、安全等潜在风险

2. 费用与票据管理

○ 严格执行费用预算，规范报销流程，确保票据真实合规

○ 控制地推成本在预算范围内，提高投入产出效率

维度六：个人综合素质

1. 出色的沟通与表达能力

○ 具备较强的说服力与谈判能力，能有效应对各类商户与用户

○ 表达清晰、逻辑性强，能准确传递平台价值

2. 强大的执行力与抗压能力

○ 能独立完成高强度地推任务，适应户外工作环境

○ 在拒绝与挫折面前保持积极心态，持续追求目标达成

3. 敏锐的市场洞察力

○ 能够快速识别区域市场特点与用户需求，制定针对性推广策略

○ 对线下流量入口有深刻理解，善于捕捉推广机会

4. 数据意识与结果导向

○ 注重数据追踪与分析，能用数据驱动工作优化

○ 以结果为导向，对用户增长与商户拓展目标负责

5. 责任心与正直品格

○ 对工作成果高度负责，确保每场活动执行到位、数据真实

○ 为人正直，遵守商业道德，维护公司品牌形象

第三部分：每日工作内容安排上午（9:00–12:00）：计划准备与商户拜访

● 9:00–9:30：制定当日拜访/地推计划，准备物料与话术

● 9:30–12:00：执行商户拜访或小型地推活动，完成商户开发或用户触达目标

下午（13:30–18:30）：活动执行与数据整理

● 13:30–17:00：开展集中地推活动（如商圈路演、社区推广）

● 17:00–18:00：整理当日活动数据，录入系统，复盘效果

● 18:00–18:30：准备次日计划，向营销经理汇报当日成果

晚间（机动）：活动拓展与商户维护

● 根据业务需要参与夜市、晚高峰等人流密集时段的地推活动

● 对重点商户进行晚间回访或培训支持

第四部分：核心绩效目标（KPI）

1. 商户拓展类

○ 月度新签约商户数 ≥ [目标值]

○ 商户上线率 ≥ 90%

○ 商户首月动销率 ≥ 70%

2. 用户增长类

○ 月度新增注册用户数 ≥ [目标值]

○ 地推现场转化率 ≥ 15%

○ 用户获取成本 ≤ [目标值] 元/人

3. 活动执行类

○ 周均地推活动场次 ≥ [目标值]

○ 活动物料利用率 ≥ 95%

○ 活动安全事故次数 0

4. 数据质量类

○ 数据记录准确率 100%

○ 活动复盘报告提交及时率 100%

○ 竞品信息有效收集条数 ≥ [目标值]

5. 费用控制类

○ 单场活动成本控制在预算范围内

○ 费用报销合规率 100%

○ 投入产出比 ≥ 1:3