1、市场开发与信息分析：制定市场开发策略及计划，通过政策研究、行业展会、客户调研等多渠道收集项目信息及行业市场动态；搭建市场信息数据库，定期输出市场分析报告，包括竞争格局、趋势预测、潜在需求等；挖掘重点区域及领域的潜在市场机会，为董事长制定市场战略、调整业务方向提供精准数据支持与可行建议。

2、项目跟踪与关系维护：建立项目跟踪台账，对项目从信息获取、初步接洽、方案制定到落地实施进行全周期动态跟踪，及时反馈项目进展及问题；负责与发改、水务、环保等政府部门对接，定期走访沟通，了解政策导向，协调解决项目审批、备案等环节的问题；制定大客户维护方案，针对钢厂、电厂、化工、煤炭、焦化等工业企业客户，开展定期拜访、需求挖掘及关系深化工作，提升客户满意度与合作粘性，保障项目顺利推进。

3商务合同与回款管理：牵头组织商务合同谈判，协同法务、技术等部门审核合同条款，确保合同内容符合公司利益及法律法规要求；负责合同签订流程的跟进与推动，及时解决签约过程中的异议；建立回款跟踪机制，制定回款计划，定期与客户财务部门沟通，督促回款进度；针对逾期回款制定应对措施，协调解决回款障碍，保障公司资金回笼效率与安全性。

4、招投标协同工作：协同技术部门进行投标项目的前期评估，参与投标方案的讨论与优化；负责招投标资料的收集、整理与汇编，包括资质文件、报价单、技术方案等，确保资料完整准确、符合投标要求；对接招标代理机构，及时获取招标信息及答疑反馈，协助完成投标文件的封装与递交；参与开标过程，协助分析投标结果，总结招投标经验，提出优化建议以提升项目中标率。·

1、具备较强的市场洞察力和分析判断能力，能够敏锐捕捉市场机遇。

2、拥有良好的沟通协调能力、人际交往能力及商务谈判技巧，善于维护政府及客户关系。

3、具备优秀的项目管理意识，能够高效推进项目跟踪及回款等工作。

4、工作认真负责、严谨细致，具有较强的抗压能力和团队协作精神。

5、熟练使用Office等办公软件，具备一定的文案撰写能力。

6、有[相关行业，如：环保、水利、工业领域]从业经验者优先考虑。

1. 薪资待遇：月薪4000元-6000元，根据个人能力及工作经验面议；

2. 福利保障：五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金）；法定节假日、节日福利、。

3. 成长发展：完善的岗前培训、在职技能提升培训；清晰的职业发展路径，内部晋升机会多；团队氛围融洽，定期组织团建活动。

4. 其他福利：办公环境舒适，配备完善的办公设施。