岗位职责

全面负责双成船舶旗下文旅船型产品线（如观光游船、主题游船、海上民宿、海钓船、游艇等）在中国市场的销售工作，组建并管理销售团队，达成公司设定的销售目标和市场拓展任务。

1. 制定销售计划与目标管理： 制定并执行文旅船型的年度、季度销售计划与预算，分解销售指标，监督执行并确保达成。

2. 销售体系与流程建设： 建立并优化文旅船型的销售流程、客户管理制度及销售政策（包括佣金激励方案）。

3. 销售团队管理： 销售团队管理： 负责文旅船型销售团队的管理、目标设定、过程监督与绩效考核，领导团队达成销售业绩目标。

4. 市场开发与客户拓展：

• 重点开发政府文旅投资平台、大型文旅开发集团、旅游景区/度假区、高端酒店集团、房地产开发商（配套文旅项目）等B端客户。

• 开拓超高净值个人/家族等C端客户。

• 主导重大项目的商务谈判与合同签订。

5. 客户关系维护： 建立并维护关键客户关系，确保客户满意度。

6. 市场分析与策略调整： 分析市场动态、竞争情况和客户需求，为销售策略和产品方向提供建议。

7. 跨部门协作： 与市场、产品研发、生产、法务、财务、售后等部门紧密协作，推动项目顺利交付。

8. 销售风险管理： 控制合同风险、信用风险及应收账款管理。

任职资格

1. 工作经验：8年以上销售工作经验。其中至少5年以上担任房地产项目（特别是住宅、商业或文旅地产）销售总监或同等级别销售管理职位，有直接管理销售团队并达成业绩目标的成功经验。

2. 具有华润置地、保利发展等大型品牌房企的销售管理经验者优先。

3. 加分项：有豪华汽车、高端游艇、大型文旅项目（如景区、主题公园）销售管理经验者优先；对船舶制造或文旅行业有一定了解。

4. 教育背景： 专科及以上学历，市场营销、工商管理、船舶工程、旅游管理等相关专业优先。

5. 其他要求： 能够适应经常性出差；熟练使用办公软件。