一、岗位职责

1、负责拓展企业、政府、租赁公司等大客户渠道，制定针对性销售策略，达成年度大客户销售目标。

2、维护核心大客户关系，定期拜访沟通，了解客户需求。

3、对接大客户购车需求，协调店内销售、金融、售后等部门，完成订单跟进、合同签订、车辆交付及后续服务衔接。

4、跟踪大客户订单履约情况，确保交付周期、车辆配置等符合客户要求。

5、调研区域内大客户市场动态（如竞品政策、客户购车偏好），反馈市场信息并优化销售策略。

6、统计大客户销售数据（成交量、客单价、渠道转化率等），定期提交销售报表及工作总结。

7、协助制定大客户销售预算、激励政策，参与店内大客户营销活动策划与执行。

二、任职要求

1、大专及以上学历，市场营销、汽车服务等相关专业优先；

2、3年以上汽车行业大客户销售经验，熟悉4S店运营流程及汽车产品知识，有政企、租赁等大客户资源者优先。

3、具备较强的市场开拓能力、谈判技巧及客户关系维护能力，能独立完成大客户开发全流程；

4、熟悉汽车金融、保险、上牌等售后流程，可针对性为客户提供增值服务方案；

5、具备良好的沟通协调能力、团队协作精神，能高效对接店内各部门及外部客户。

6、目标导向，抗压能力强，能适应一定的出差及商务应酬；

7、品行端正，无不良职业记录，认同企业品牌文化及服务理念。