一、关键任职资格

1.行业经验

- 具备3年以上快消品（优先米面粮油、调味品等民生品类）销售管理经验，有分公司/区域负责人岗位经验者优先。

- 熟悉区域内商超、批发市场、社区团购、餐饮供应链等米面粮油主流销售渠道的运营逻辑。

2.学历背景

- 大专及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。

3.资质要求

- 具备食品安全相关知识储备，了解米面粮油行业的质量标准与监管要求。

- 持有驾照，能适应区域内出差需求。

三、核心能力模型

1.市场操盘与销售攻坚能力

- 能基于区域市场特点制定米面粮油的差异化销售策略，拓展新渠道（如社区团购、政企食堂集采），盘活存量渠道（如商超货架优化、批发商深度绑定）。

- 具备敏锐的市场洞察力，可及时捕捉竞品动态、消费者需求变化，快速调整定价、促销方案。

- 擅长大客户开发与维护，能主导餐饮连锁、机关单位等大宗团购订单的谈判与落地。

2.供应链与品控管理能力

- 统筹分公司的库存管理，平衡米面粮油的淡旺季备货量，避免滞销或断货，降低仓储与物流成本。

- 严格把控产品质量，建立区域内产品抽检机制，确保米面粮油的生产日期、保质期、储存条件符合标准，杜绝食品安全风险。

3.团队管理与组织协调能力

- 能搭建分公司销售、仓储、后勤团队架构，制定合理的绩效考核与激励机制，激发团队积极性。

- 擅长跨部门协同，对接集团总部的生产、物流、财务等部门，保障区域市场的产品供应与政策落地。

- 具备人才培养意识，能为团队储备渠道管理、销售执行等后备人才。

4.风险管控与应急处理能力

- 能识别区域市场的经营风险（如竞品低价冲击、渠道窜货、政策监管变化），制定应对预案。

- 面对产品质量投诉、供应短缺等突发情况，可快速响应并妥善解决，维护品牌口碑与消费者信任。

5.成本控制与盈利能力

- 具备精细化的成本管理意识，严控销售费用、仓储费用、物流费用，提升分公司利润率。

- 能合理规划促销投入，平衡“冲销量”与“保利润”的关系，实现可持续经营。

四、 职业素养与价值观

1.责任担当：具备强烈的目标感与责任心，对分公司经营指标全力以赴，能承受快消行业的高强度工作压力。

2.诚信务实：坚守食品安全底线，不触碰经营红线，对待客户、团队、总部做到诚实守信。

3.服务意识：立足米面粮油的民生属性，重视终端消费者与渠道客户的需求，提升服务体验。

4.创新进取：不满足于传统销售模式，愿意尝试新零售、数字化营销等创新手段赋能区域业务。

五、 关键绩效关注点

1.区域内米面粮油产品的营收增长率、市场占有率、利润达成率。

2.新渠道拓展数量、大客户订单签约量及回款率。

3.客户投诉率、产品质量事故发生率。

4.团队稳定性、核心人才保有率。