作为销售总监，您将深度开拓市场，实现业绩目标。您不仅需具备卓越的战略眼光和团队领导力，更要躬身入局，深入业务一线，为客户提供专业的人力资源解决方案，并在过程中持续赋能团队，成就他人。

核心职责

1. 业务战略与执行

· 制定区域业务拓展策略、年度/季度销售目标及行动计划，对公司业绩指标负责；

· 通过科学的目标分解与精细化的过程管理（线索-商机-成交-回款），确保业绩达成；

· 定期复盘业务数据，动态调整策略，提升区域业务运营效率。

2. 团队建设与管理

· 全面负责销售团队的招募、培训、激励及日常管理，打造高战斗力、高凝聚团队；

· 重点投入团队赋能，尤其注重新人成长，通过陪访、场景演练、复盘反馈等方式，帮助团队成员快速提升专业能力与业绩水平；

· 建立良性竞争机制，推动团队文化价值观落地，提升团队整体效能与稳定性。

3. 市场与客户经营

· 深入市场一线，主导重大客户开发与谈判，树立标杆案例；

· 指导团队深度经营客户关系，挖掘客户潜在需求（如从单一服务延伸至综合解决方案），提升客户生命周期价值；

· 协调内外部资源，保障客户服务质量，提升客户满意度和续约率；

· 收集并反馈市场、竞争及客户需求，推动产品及服务迭代优化。

任职要求必备经验：

· 5年以上B2B销售经验，3年以上销售团队管理经验；

· 具备人力资源管理服务（HRO）、劳务派遣、灵活用工、薪税外包等相关行业背景者优先；

· 有从0到1搭建区域团队、开拓新市场经验者尤佳。

· 拥有丰富的相关客户资源库及行业人脉网络者极具优势。

核心能力：

· 卓越的团队领导力：擅长选育用留，能够激发团队斗志，带领团队持续突破业绩目标；

· 强大的战略与执行能力：精通销售全流程管理，能制定有效策略并坚定推进执行；

· 出色的客户经营与商务能力：具备大客户攻坚和复杂方案销售能力，能直接贡献业绩；

· 赋能与辅导能力：具备“教练”意识，乐于成就团队成员，助力其成长与成功。

关键特质：

· 结果导向，自驱力强，拥有创业者心态及出色的抗压能力；

· 具备高度责任感和资源协调能力，善于跨部门协同；

· 开放务实，追求卓越，愿与公司和团队共同成长。

薪酬与福利

1. 具有竞争力的薪酬福利： 极具吸引力的薪酬结构（固定薪资+绩效奖金），让您的付出获得丰厚回报。

2. 广阔的发展平台： 作为核心管理层，您将直接参与公司销售服务战略的制定，获得充分的授权和广阔的职业发展空间。

3. 优秀的团队氛围： 与行业内优秀、开放、协作的伙伴共事，持续学习与成长。

4. 全面的福利保障： 完善的五险一金、带薪年假、节日福利、团建活动等。

5. 弹性工作制： 我们关注工作产出而非形式，提供人性化的弹性工作安排。

绩效考核与量化指标（KPI）：
1. **业绩达成**：
- **核心量化指标**：销售收入完成率、回款率。
- **考核周期**：季度/年度。
- **权重参考**：40%。

2. **新客户开拓**：
- **核心量化指标**：新客户数量、新客户贡献收入占比。
- **考核周期**：季度。
- **权重参考**：20%。

3. **团队人效与管理**：
- **核心量化指标**：团队人均效能、人员留存率、新人成活周期。
- **考核周期**：半年度。
- **权重参考**：20%。

4. **客户经营**：
- **核心量化指标**：老客户续约率、增购比例、客户满意度/NPS。
- **考核周期**：季度。
- **权重参考**：15%。

5. **战略与市场反馈**：
- **核心量化指标**：市场洞察报告质量、有效产品优化建议采纳数量。
- **考核周期**：年度。
- **权重参考**：5%。

小豆企服坚持平等雇佣原则，欢迎多元背景的优秀人才加入。