国科瀚海激光科技（北京）有限公司秉持“生命至上、科技向善、科技强国”的理念，致力于“激光人工智能嗅觉技术”的研究、发展、推广、应用。国科瀚海激光人工智能嗅觉技术专注于实现对人体有害气体的精准检测，尤其是对有毒有害及易燃易爆气体的预防预警，极大地提高了社会生产活动的安全性。
作为国内国际领先的激光人工智能嗅觉技术的代表性企业，我们积极投身于城市安全建设，将激光人工智能嗅觉技术广用于筑牢城市生命线，打造韧性城市。在城市生命线的建设中通过对城市地下管网、污水处理厂等易产生危险气体的区域进行实时监测，提前预警潜在的安全隐患。
作为国内国际激光人工智能嗅觉技术检测危险气体种类最多的企业，我们为石化、能源生产提供了多种安全监测监控解决方案，在石油、化工、煤炭、新能源、环保等领域得到广泛应用和试用。在危化品应急救援场景中，国科瀚海应急救援机器人被列入应急部应急救援急需装备并在全国应急系统推广应用。
国科瀚海以智能嗅觉技术为核心，在保障城市安全、推动社会公益等方面充分践行了科技向善的理念，做出了突出贡献，展现了科创企业的社会责任与担当。
职位：销售总监/经理4名（TDLAS行业解决方案及设备销售）工作地点：北京、成都、深圳、合肥 工资范围：20-30k 一、工作职责1. 市场拓展与客户开发- 负责石油石化、城市更新、市政工程、综合管网、固废危废、燃气、煤化工、应急消防等行业的客户开发，制定行业销售策略及目标客户清单。 - 挖掘客户需求（如危险气体监测痛点），提供定制化TDLAS技术解决方案（包括设备选型、系统集成、数据服务）。 - 主导招投标项目，完成标书撰写、技术方案讲解、商务谈判及合同签订。 2. 销售目标管理与执行- 制定年度/季度销售计划，分解并监督团队完成业绩目标（如销售额、回款率、新客户占比）。 - 分析行业竞争格局，调整定价策略及销售政策（如分期付款、试用模式）。 3. 客户关系维护与技术支持- 维护重点客户（如中石化石油、燃气集团、市政管网单位），定期拜访高层决策者，建立长期合作关系。 - 协调技术团队提供售前支持（如现场勘查、技术答疑），确保解决方案贴合客户实际场景。 - 跟进项目交付与验收，处理客户投诉并推动售后问题闭环。 4. 行业资源整合与协作 - 拓展行业生态合作（如设计院、工程总包商、安全评估机构），构建销售渠道网络。 - 跨部门协同技术研发部优化产品功能，反馈市场需求推动产品迭代。 二、任职资格硬性要求- 学历：本科及以上学历，理工科背景（光学工程、仪器仪表、环境工程、安全工程等专业优先）。 - 年龄要求：30-35岁，精力充沛，能适应出差与一定强度工作。 - 经验： - 5年以上B2B大客户销售经验，3年以上石油石化、市政、化工、环保等相关行业从业经历； - 熟悉危险气体监测领域，有TDLAS、工业安全设备或分析仪器销售经验者优先。 - 技能： - 精通招投标流程，能独立完成技术方案撰写与讲标； - 熟练使用CRM系统及数据分析工具（如销售漏斗管理、客户画像分析）。软性要求- 具备较强的行业人脉资源，能快速切入目标客户决策链； - 适应出差； - 具备技术理解力，能将复杂技术术语转化为客户价值语言。 三、胜任力画像1. 核心能力- 行业洞察力： - 熟悉目标行业政策法规（如《危险化学品安全管理条例》）、客户采购流程及决策链（如技术部→安环部→采购部）； - 能预判行业需求变化（如城市燃气老旧管网改造催生监测设备需求）。 - 技术型销售能力： - 深入理解TDLAS技术原理（如激光波长选择、气体吸收谱线特性）、设备性能参数及竞品差异； - 针对客户场景设计解决方案（如炼化厂泄漏监测 vs 地下管廊长期监控）。 - 客户关系深耕力： - 通过“技术+服务”绑定客户（如定期提供安全监测报告、行业白皮书）； - 在长周期项目中保持持续跟进（如1年以上市政项目）。 2. 隐性特质- 抗压与韧性：适应高压销售目标及复杂项目推进（如多方利益协调、政策变动风险）； - 风险敏感度：能识别项目潜在风险（如客户预算缩减、竞争对手低价策略），提前制定应对方案； - 资源整合力：通过行业协会、展会等渠道快速建立行业影响力。 3. 加分项- 持有注册安全工程师、PMP等资质证书； - 具备危化品行业安全管理或工程项目经验； - 英语熟练（部分客户涉及外资企业或国际标准）。