一、岗位核心价值

作为公司市场体系的舵手，双线驱动公司增长：

品牌驱动： 系统性构建公司在人力资源服务领域的强势品牌，确立专业、可靠、创新的品牌形象，提升品牌溢价能力。

增长驱动： 构建高效、可衡量的整合营销获客体系，打通从品牌曝光到销售签单的全链路，对销售线索和业绩增长承担关键责任。

二、 岗位职责

双战略制定与执行： 制定并实施公司年度/季度的品牌发展战略与市场增长战略，统筹预算分配，确保品牌与增长目标协同实现。

品牌体系构建与传播：

①主导公司品牌定位、核心价值体系、品牌故事的梳理与升级。

②构建全方位品牌传播矩阵，通过内容营销（白皮书、行业报告、案例）、公关（媒体、行业协会）、大型行业峰会、创始人IP打造、社会责任项目等组合拳，全面提升品牌知名度与美誉度。

增长体系与获客执行：

①领导团队开展以B端客户为核心的精准获客，优化SEO/SEM、社交媒体、渠道合作等线上线下的获客策略。

②建立市场线索的孵化、培育、打分与分配机制，与销售团队无缝协作，提升线索转化效率。

③团队与流程管理： 组建并培养一支具备品牌思维与数据驱动能力的高绩效市场团队，优化部门协作流程，提升整体产出效率。

④市场洞察与复盘： 建立市场数据监控体系，定期分析品牌声量、竞争动态、客户需求及营销ROI，为战略决策和策略优化提供坚实依据。

三、 任职资格

必备条件：

学历与经验：

本科及以上学历。10年以上市场营销经验，其中至少5年以上管理经验，3年以上总监级经验。必须具备TOB服务行业（人力资源、SaaS、企业服务、咨询等）品牌与增长双重背景。

品牌战略能力：

具备从0到1或从1到10的品牌体系建设与升级的成功经验，对B端品牌打造有深刻见解和成熟方法论。

增长实战能力：

精通B端整合营销与增长策略，有丰富的线上线下降本增效获客经验，对线索转化全流程有极强的管理和优化能力。

数据驱动思维：

卓越的数据分析能力，能将品牌工作量化，并用数据驱动营销策略的优化与迭代。

领导力与资源：

具备出色的跨部门协作、资源整合能力和团队领导力，在相关领域拥有丰富的媒体、协会、KOL等战略资源。

优先条件：

有人力资源服务业品牌与市场经验者优先。

有成功将品牌影响力转化为商业价值的经典案例者优先。

四、绩效考核与量化指标（KPI）
本岗位绩效将通过品牌、增长、管理三个维度指标进行综合评估：

管理指标：

1. 针对公司业务，出具可执行的高效获客方法策略，考核周期为15天，权重参考50%。

2. 对现有岗位给出针对性的优化提升策略，权重参考50%。

增长贡献指标：

1. 销售合格线索数量：月度输送至销售部门的合格线索数量，增长30%，考核周期为月度，权重参考20%。

2. 线索有效率：线索分类中非无效数据的占比≥70%，考核周期为月度，权重参考15%。

3. 获客成本：C端单个合格线索成本控制在[60]元以内，B端单个合格线索成本控制在[150]元以内，考核周期为月度，权重参考15%。

品牌建设指标：

1. 品牌搜索流量增长率：品牌词及产品词搜索访问量环比增长≥25%，考核周期为季度，权重参考10%。

2. 媒体公关价值：年度内在目标行业权威媒体发布深度报道/专访≥12篇，考核周期为年度，权重参考5%。

3. 内容资产影响力：主导产出的年度行业白皮书/报告下载量≥5000份，考核周期为年度，权重参考5%。

4. 活动影响力：自主举办线上/线下活动覆盖目标客户人数≥2000人/200人，考核周期为半年度，权重参考5%。
（建议：年度委托第三方进行一次品牌调研，测量“无提示品牌提及率”作为战略参考指标）