：职位描述：
（1）依据子公司总体业务战略和年度经营计划，制定子公司的业务规划和销售计划，制定项目销售策略及实施计划、明确销售思路及主营业务方向，组织开展销售项目分析，项目研判，定期跟踪销售目标的完成进度。
（2）整合与分配子公司客户资源，亲自跟进和维护重要客户，同时带领团队开拓新客户和新市场，挖掘潜在销售机会，负责重大项目和重点客户的突破与推进，协调公司内部资源，确保项目顺利签单落地
（3）建立目标市场和潜在客户，挖掘和跟踪商机，负责项目策划、培育、跟踪、落单，完成销售任务，对所负责项目的签单、回款、利润负主职主责。
（4）亲自参与重大业务项目销售，参与客户需求沟通、合作模式交流以及商务公关谈判，审核售前负责人提交的销售方案，提出优化建议，与公司内部其他部门保持密切沟通和写作，集中公司所有资源突破重大项目。
（5）支撑技术产品建设、解决方案整合以及项目交付验收等工作。
（6）负责子公司人员使用管理、培训管理、考核或激励管理，建立良好的工作平台、落实并实施公司的奖惩标准，全面提升人力资源成本使用的有效性和性价比。
（7）分解销售目标至团队和个人，优化销售流程，对销售过程中的各个环节进行监控和管理，及时发现并解决销售过程中出现的问题，提升销售效率，充分体现管理者命令教练授权的价值。
（8）根据销售目标计划编制销售费用预算，监督销售费用的使用情况，确保费用使用合理、有效。
（9）根据销售目标和业务需求，配置团队成员开展销售工作所需资源，有效指导下级销售人员突破各销售节点，达成销售目标。
（10）识别、评估销售过程中的潜在风险，并制定应对策略，确保销售目标的顺利实现。
岗位任职要求：
（1）35—45岁，本科及以上学历，拥有理工科背景或技术开发经验的人优先考虑，拥有985、211学历者薪资标准不受该岗位限制。
（2）成熟稳重，性格外向，具备高度的责任心和使命感，具有强烈的成功欲望和较强的抗压能力。
（3）拥有信息化行业背景，具备至少10年以上的销售或相关领域工作经验、方案经验和项目实操经验，熟悉能源、危化、电力、矿山项目的优先考虑。
（4）具有丰富的团队管理与大型销售项目管理经验，拥有5年以上销售团队或事业部担任领导职务的资历，成功服务过大型央国企，熟悉国央企内部运作流程，独立操盘过1000万以上的落地项目，擅长领导团队高效攻克省级央国企客户。
（5）能够迅速融入组织，适应公司企业文化及客户的管理模式，与公司内外部关键利益相关者能建立有效合作关系，能独立应对各种挑战，具备出色的谈判沟通能力，服从性好，能主动倾听他人意见，拥有良好的文字表达和归纳开概括总结能力。