一、岗位职责

1.销售目标管理：根据公司整体战略，制定区域或产品线的年度、季度、月度销售计划，明确销售指标（如销售额、销量、市场占有率等），并推动团队达成。分析销售数据，跟踪目标完成进度，及时调整策略以应对市场变化（如竞品动态、消费者需求波动等）。

2.市场与客户开发：调研食品市场趋势（如健康食品、便捷零食等热点）、区域消费习惯及渠道特点，挖掘潜在市场机会。开发新客户与销售渠道，包括但不限于商超、便利店、餐饮企业、电商平台、经销商等，拓展产品覆盖范围。

3.客户关系维护：维护核心客户合作关系，定期拜访沟通，解决合作中的问题（如供货时效、产品质量反馈、结算纠纷等），提升客户满意度和复购率。处理客户投诉与需求，协调内部资源（如生产、物流、售后）确保服务落地。

4.销售团队管理：组建、培训销售团队，明确岗位职责与绩效考核标准，提升团队专业能力（如产品知识、谈判技巧、渠道运营能力）。激励团队积极性，协调团队分工，监督销售过程，确保团队高效执行销售计划。

5.品牌与渠道支持：配合市场部执行品牌推广活动（如促销、展会、试吃等），提升产品知名度和终端动销率。维护销售渠道秩序，避免窜货、低价竞争等问题，保障渠道健康发展。

6.报表与反馈：定期提交销售报表、市场分析报告，反馈客户需求、竞品信息及市场问题，为公司产品迭代、策略调整提供依据。

二、任职要求

1.学历与专业：大专及以上学历，市场营销、食品科学、工商管理等相关专业优先；具备食品行业销售经验者可适当放宽学历要求。

2.工作经验：3年以上食品行业销售经验，有快消品（如零食、饮料、生鲜）、餐饮供应链或区域渠道销售经验者优先；具备团队管理经验，有成功带领团队达成销售目标的案例者优先。

3.专业能力：熟悉食品销售渠道（如商超、电商、经销商）的运营模式，具备客户开发、谈判及关系维护能力；具备市场分析能力，能通过数据洞察需求，制定针对性销售策略；熟练使用办公软件（如Excel、PPT），能独立完成销售报表与分析报告。

4.职业素养：具备较强的目标感、执行力和抗压能力，能适应出差（尤其是区域销售岗位）；具备良好的沟通协调能力、团队管理能力及解决问题的能力；了解食品行业相关法规（如食品安全法），确保销售行为合规。

5.其他要求：身体健康，无不良职业记录；对食品行业有热情，了解消费者口味偏好及市场趋势者优先。