【岗位职责】

1、负责铁路行业目标市场客户关系拓展及维护，建立客户关系并进行客户资源管理，能够迅速与客户建立信任关系；

2、负责市场规划，挖掘、捕捉市场机会点，梳理和识别关键机会点跟踪落地；

3、完成销售、市场及回款目标的实现，保证交易质量（利润和商务条款）；

4、根据企业的年度销售计划有能力完成销售指标；

5、负责行业市场信息的收集及竞争对手的分析；

6、作为项目的负责人，能够发挥主观能动性，组织协调相应资源并推动项目顺利落地；

7、开拓及管理和维护业主、总包、设计院的客户资源及客户间长期的战略合作计划。

【任职资格】

1、本科及以上学历，通信、电子、机电等相关专业优先；

2、熟悉铁路行业，对铁路产品知识有一定了解者优先；

3、五年以上相关行业销售工作经验或至少3年以上的行业直接客户销售工作经验，有出色销售业绩者优先，有行业资源优先考虑；

4、了解高铁铁路站外建设项目（供电段、电务段、通信段）运行体系，了解高铁铁路客户市场行情及客情关系，有具体的项目操作经验，有一定资源关系的优先；

5、较强的团队合作、亲和力、人际沟通能力和学习能力；

6、能适应短期出差。