岗位核心定位：​

你是连接企业与专业财税服务的桥梁，通过精准挖掘中小企业的记账报税、税务筹划等需求，为客户匹配定制化服务方案，推动公司代理记账、财税咨询等业务的落地，同时建立长期稳定的客户关系，实现个人业绩与公司业务的共同增长。​

岗位内容：

1、通过线上渠道、线下活动及资源转介绍等方式，主动挖掘有财税服务需求的企业客户；

2、分析目标客户的行业特性与经营状况（如企业规模、营收情况、是否有税务风险隐患），精准定位其核心需求（如初创企业需注册 + 代账一站式服务，成熟期企业需税务筹划优化）；

3、主导商务谈判过程，能综合考虑客户预算与服务价值，在保障公司利润的前提下促成合作；

4、跟进合同签订全流程，确保条款清晰（如服务周期、双方权责、续费机制等），规避合作风险，完成签约指标；

5、定期回访已签约客户，了解服务满意度，收集反馈并同步给服务团队，推动服务优化；

6、挖掘老客户的增值需求（如从基础代账升级为合规代账、税务筹划等服务），实现二次销售与客户生命周期价值最大化。​

任职要求：

1、有1年以上财税行业销售经验优先；

2、能快速捕捉客户话语中的需求信号，用通俗的语言解释财税服务价值，让客户清晰理解 “选择我们能解决什么问题”；​

3、具备明确的业绩目标感，能根据月度、季度指标制定个人开发计划（如每月新增 10 家意向客户、签约 3 家客户），主动突破业绩瓶颈；

4、能适应销售岗位的压力节奏，面对客户拒绝或业绩波动时，保持积极心态，快速调整策略；​

5、了解代理记账行业基本流程（如票据交接、报税周期），或有企业服务类销售经验（如工商注册、知识产权服务）者优先；

6、熟悉中小微企业常见财税痛点（如不懂政策多缴税、记账不规范被稽查），能更精准地切入客户需求。

薪资结构：基础薪资+绩效奖金，具体薪资面谈。