核心工作事项的表述

1、市场信息收集：

①依据出差计划，深入饲料市场一线，实地走访养殖场、经销商、养殖户等，观察并记录饲料产品的实际使用情况、销售场景。

②收集各区域饲料产品价格波动信息，详细了解不同季节、不同养殖规模下价格的变化趋势，定期整理形成价格变动报告。

③密切关注同行新饲料产品的推出动态，包括产品特点、适用对象、宣传策略等，为公司产品研发和定价提供参考。

2、客户需求调研：

①在出差过程中，与各类客户展开面对面交流，设计并发放针对性问卷，了解他们对现有饲料产品的满意度、期望改进的方向，以及在不同养殖阶段对饲料营养成分、适口性等方面的特殊需求。

②分析收集到的问卷数据，构建不同类型客户的需求画像，如大型养殖场注重饲料性价比与稳定供应，小型养殖户更关注饲料的基础营养和价格实惠，为公司产品优化和市场定位提供依据。​

3、竞争态势分析：

①深入调研竞争对手在当地的市场份额、销售渠道布局、促销活动形式等情况。

②收集国内外反刍饲料企业（如正大、海大、禾丰、大北弄等）的产品策略（如高端预混料、功能性饲料）、价格体系、市场份额及渠道布局（如直销 vs 经销商模式）

③参加行业展会、研讨会时，积极与竞争对手的销售、技术人员交流，获取其产品研发方向、未来市场规划等一手信息。

④整理竞争对手的优势和劣势，形成竞争态势分析报告，为公司制定市场策略提供借鉴