大区经理（区域总监），人数：20人

第一、岗位职责

1. 区域招商规划与执行

A:负责制定所辖省份/区域的年度/季度招商计划，分解并落实加盟店拓展目标；

B:根据公司战略制定区域招商策略（渠道开发、品牌推广、活动策划等），确保完成招商任务；

C:定期调研区域市场，分析竞品动态及消费趋势，优化招商策略。

2. 客户开发与管理

A:挖掘并开拓区域内的潜在加盟商资源（个体投资者、商业合作伙伴等），建立客户资源库；

B:主导招商谈判，完成意向客户签约及加盟流程推进；

C:维护现有加盟商关系，提供后续支持服务，提升客户满意度和续约率。

3. 团队管理与培训

A:组建并管理区域招商团队，制定绩效考核标准，提升团队专业能力；

B:定期组织招商技能培训（产品知识、加盟政策、谈判技巧等）。

4. 品牌推广与市场落地

A:协同总部市场部，策划并执行区域品牌推广活动（展会、品鉴会、行业论坛等）；

B:监督区域内的品牌形象标准化落地，确保加盟店符合公司运营规范。

5. 数据与目标管理

A:监控招商数据（签约率、转化率、客户流失率等），定期提交分析报告；

B:确保区域业绩目标达成，对招商结果负责。

6. 跨部门协作

A:与总部运营、培训、供应链等部门高效协同，解决区域加盟商运营问题。

第二、任职要求

1. 基本条件

A: 年龄28-45岁，大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品饮料相关专业优先； 招募人数：20人

B: 3年以上品牌连锁行业招商经验（餐饮、零售、快消品等领域），有成功招商案例；

C:具备省级区域市场管理经验，熟悉当地商业生态及人脉资源者优先；

D:接受高频次出差（覆盖省内重点城市）。

2. 核心能力

A:招商能力：精通招商全流程（客户开发、谈判、签约、后期维护），擅长资源整合；

B:市场洞察力：能快速分析区域市场特点，制定针对性策略；

C:团队管理：具备团队搭建及激励经验，目标导向型领导风格；

D:数据分析：熟练使用Excel、CRM系统，通过数据驱动决策；

E:行业敏感度：了解精酿啤酒行业趋势，对品牌连锁模式有深刻理解。

3. 优先条件

A:有酒水（啤酒、白酒等）行业招商经验者优先；

B:拥有当地政府、商会、商业地产等资源者优先；

C:具备连锁门店运营管理经验者加分。

4. 个人素质

A:抗压能力强，适应快节奏工作；

B:具备优秀的沟通能力、商务谈判技巧及客户服务意识；

C:诚信务实，认同公司文化及品牌价值观。

第三、薪资与激励

A:薪资结构：底薪+高额业绩提成+超额奖励（具体面议）；

B:晋升通道：区域经理→大区总监→全国招商负责人。

C: 五险、单休、年薪约30万+,主要看辖区整体业绩情况

四、公司支持

1. 提供标准化招商工具包（品牌手册、招商PPT、合同模板等）；

2. 总部定期提供行业培训及资源支持；

3. 成熟的品牌运营体系及供应链保障；

4. 区域广告投放及活动经费支持。

备注：本岗位面向全国开放，需深耕属地市场，长期与加盟商建立合作关系。投递简历时请附过往招商业绩说明。

（可根据企业实际情况调整细节，如薪资结构、福利政策等）