一、 任职要求

1.学历与专业：本科及以上学历。工商管理、市场营销、电气工程、能源经济等相关专业优先。
2.行业与经验 ：拥有5年以上能源行业（如电力、新能源、综合能源服务）大客户营销或销售管理经验。有成功服务全国性工商业集团客户的经验，或具备电网公司、大型发电集团、能源投资公司等工作背景的优先。
3.管理经验：具备3年以上团队管理经验，能带领团队完成业绩目标。
4.核心技能：市场与业务能力：深刻理解电力市场交易规则、电价政策和客户用能特点，能独立分析工商业用户用能数据并制定销售策略。客户开发与维护能力：具备优秀的商务谈判、公关能力和大型项目招投标经验。资源整合与方案能力：能协调内部资源，为客户定制综合性的售电及增值能源解决方案。团队管理与分析能力：具备出色的团队建设、激励能力和敏锐的市场洞察力。
5.个人素质：结果导向，抗压能力强，具备出色的沟通协调能力，能适应全国范围内的频繁出差。
二、 工作内容

1.营销规划与目标管理：参与制定并执行公司全国大客户售电业务的营销策略及实施计划。负责销售目标的分解、过程监控与达成，对最终业绩结果负责。
2.大客户开发与拓展：主导开发，系统性地开拓全国范围内的潜在大型工商企业客户，建立合作关系。需求挖掘，深入分析目标客户的用能结构、成本痛点，挖掘其在售电、节能、分布式能源等方面的综合需求。商务谈判：牵头重大客户的商务谈判、合同签订及招投标工作。
3.大客户关系管理与维护：关系维护，建立并维护与关键客户的长期战略合作关系，提升客户满意度和忠诚度。价值深挖，负责现有大客户的续约、增容及增值服务的二次开发。问题解决，作为客户与公司内部对接的核心接口，协调资源解决客户问题。
4.解决方案设计与营销：方案制定，基于客户需求，主导设计有竞争力的个性化售电套餐或“售电+”综合能源解决方案，确保方案可行并高效落地。
5.市场分析与团队建设：市场洞察：持续跟踪电力市场政策、行业动态及竞争对手情况，为决策提供依据。团队管理：负责大客户营销团队的组建、培训、日常管理和绩效考核，打造高绩效团队。