岗位职责：
1作为前端技术接口，与销售团队紧密配合，拜访或对接客户，精准识别、分析和梳理客户（潜在）的非标设备/生产线需求，并将其转化为明确的技术输入；
2基于客户需求，进行技术可行性研究，主导完成概念设计、工艺路线规划、设备布局、核心机构原理设计及初步仿真验证，形成多套可行技术方案；
3负责撰写详细的技术方案书、设备建议书、3D方案图、方案动画（模拟仿真）及关键技术说明，以专业文件清晰呈现方案价值；
4协同采购、设计部门，项目经理，对方案进行初步BOM分解与成本核算，为销售部门提供准确的技术配置清单与成本分析，支撑商业报价；
5面向客户进行技术方案讲解、答辩与深度交流，解答技术疑问，引导客户需求，展现公司技术实力，直至推动方案获得客户认可；
6在方案阶段识别潜在的技术风险、周期风险与成本风险，提出规避或缓解建议，为项目立项决策提供关键依据；
7参与或主导技术标书的编制、审核与应答，确保技术方案完全响应招标文件要求并具备竞争力；
8项目中标/立项后，向机械设计、电气设计团队进行详细的技术交底，确保设计方案对前期技术方案的准确承接；
9持续跟踪自动化行业新技术、新工艺及竞争对手动态，收集并沉淀行业解决方案案例，参与公司方案库与标准化建设。
能力要求：
1.机械设计、机电一体化、自动化等相关专业本科及以上学历，具备扎实的机械原理、机械设计、气动液压、运动控制等基础知识；
2.知识面广，熟悉常见的非标自动化设备类型（装配、检测、包装、物流等）、主流工艺及实现方式，了解相关电气、机器视觉、机器人等应用；
3.具备出色的逻辑思维和系统构思能力，能快速将抽象需求转化为具体、可行的技术方案和原理设计，并具备一定的创新思维；
4.具备优秀的口头与书面表达能力，能够与客户（包括技术人员与管理人员）进行高效、专业的沟通，擅长通过PPT、3D图纸、动画等多种形式清晰呈现方案；
5.具备强烈的成本敏感度和市场意识，在方案设计中能兼顾技术先进性、可靠性与经济性，理解商业逻辑，支持销售赢单；
6.能快速理解新行业、新工艺、新产品，并能将新技术、新部件（如新型电机、传感器、机器人）灵活应用于方案设计中；
7.精通SolidWorks、UG、Inventor等至少一款主流三维设计软件进行方案布局与建模，熟悉Office，能使用PPT、Visio等高效制作方案文件，掌握有限元或运动仿真者为佳；
8.能适应高频次的客户交流、多任务并行及方案反复修改的工作节奏，思维敏捷，在技术交流中能灵活应变；
9.具备优秀的团队协作能力，能与销售、采购、后续设计团队紧密合作，推动方案从构想走向落地；
10.对方案细节、技术参数、承诺条款保持严谨，确保输出文件准确、专业，降低后续项目的技术风险。