岗位职责：

1. 团队搭建与领导： 全面负责公司外贸部的组建、日常管理及人才培养，打造一支高绩效、高战斗力的外贸团队。
2. 市场战略与客户开发： 制定并执行公司的国际市场开拓计划，通过B2B平台、社交媒体（LinkedIn）、搜索引擎优化（SEO/SEM）及行业数据库等多种渠道，主动开发海外客户。
3. 大客户管理： 主导或协助团队进行关键客户、大项目的谈判、签约及维护工作，建立长期稳定的合作关系。
4. 销售目标达成： 对部门销售业绩指标负责，分解任务，监督执行，确保完成公司制定的年度销售目标。
5. 行业洞察： 持续跟踪全球工程机械市场动态、竞争对手情况及行业政策，为公司产品策略和市场决策提供依据。

我们期望的候选人：

· 经验背景：
· 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、机械工程等相关专业优先。
· 5年以上外贸工作经验，其中至少3年以上工程机械或相关重工业领域外贸团队管理经验。
· 具备成熟的海外客户开发成功案例，有稳定的海外客户资源者优先。
· 核心能力：
· 卓越的领导力： 能够激励和培养团队成员，营造积极的团队氛围。
· 出色的市场开拓能力： 精通各种海外市场开发技巧，对主流外贸平台和营销工具运用娴熟。
· 精湛的商务谈判能力： 英语听说读写流利，能作为工作语言与客户进行深度沟通和谈判。
· 结果导向： 对市场和数据敏感，有强烈的责任心和抗压能力，以达成业绩目标为荣。