岗位职责：

1. 市场开发与销售管理

（1）制定并执行公司外贸业务发展战略，开拓国际市场，完成年度销售目标。

（2）分析行业趋势、竞争对手及市场需求，制定针对性的销售策略。

（3）开发、维护和管理海外客户资源，建立长期稳定的合作关系。

2.外贸流程管理

（1）熟悉外贸全流程操作（询盘、报价、合同签订、订单跟进、物流安排、收汇结算等），确保业务顺利开展。

（2）处理外贸相关单证（如PI、PL、BL、CO等），协调与供应链、物流、财务等部门的对接工作。

3. 平台运营与推广

（1）熟悉阿里国际站（Alibaba International）、中国制造网（Made-in-China）、环球资源（Global Sources）等B2B平台的操作，负责产品发布、关键词优化、店铺运营及数据分析。

（2）策划并执行线上/线下海外推广活动（如展会、网络营销等）。

4. 团队管理

（1）组建并管理外贸团队，制定绩效考核方案，培训团队成员提升业务能力。

（2）协调内外部资源，解决业务开展过程中的问题。

5. 其他职责

（1）跟踪国际贸易政策、汇率变动及行业动态，及时调整业务策略。

（2）完成上级交办的其他相关工作。

任职要求：

1. 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。

2. 工作经验：3年以上外贸客户开发及销售经验，有团队管理经验者优先。

（1）熟悉外贸操作流程（INCOTERMS、信用证、报关退税等），具备独立开发客户能力。

（2）熟悉阿里国际站、中国制造等海外推广平台，能独立运营并优化推广效果。

3. 技能要求：

（1）优秀的英语听说读写能力（CET-6或同等以上），能熟练与海外客户沟通。

（2）较强的客户开拓能力，精通Office软件及外贸相关工具（如海关数据、CRM系统等）。

（3） 较强的市场分析、谈判能力和抗压能力。

4. 素质要求：

（1）责任心强，具备良好的团队协作精神和领导能力。

（2）对国际市场敏感，善于捕捉商业机会。

（3）有化工原料、机械等B端行业外贸经验者优先。

（4）能适应短期海外出差或展会派遣。