岗位：商务经理（人力资源外包派遣）
一、岗位职责
1、负责市场调研与客户开发，聚焦企业人力资源外包、派遣需求，通过线上线下渠道（如行业展会、企业拜访、资源对接等）挖掘潜在客户，建立客户资源库并定期维护。
2、主动对接目标客户，深度沟通其用工需求（如岗位类型、人员规模、服务周期等），制定针对性外包派遣方案，主导合作洽谈，完成合同签订，达成业绩目标。
3、负责招投标全流程跟进，包括解读招标公告、牵头编制投标文件（协调内部资源完善服务方案、报价等）、参与投标答辩，跟进开标结果，推动中标项目落地。
4、中标后配合执行团队推进服务落地，协调内部资源解决客户初期合作问题；定期回访合作客户，收集服务反馈，配合售后团队优化服务，提升客户满意度，促进续约与转介绍。
5、维护行业资源，关注人力资源外包派遣政策及市场动态，分析竞争对手情况，输出市场分析报告，为公司业务策略调整提供参考；完成上级交办的其他商务相关工作。
二、任职要求
1、大专及以上学历，3 年以上人力资源外包、劳务派遣或相关行业商务拓展经验，熟悉人力资源服务流程及外包派遣业务模式者优先，形象气质佳。
2、具备较强的市场开拓能力与商务谈判技巧，能独立完成客户开发、合作签约，有丰富的企业客户（如制造业、服务业等用工密集型企业）合作案例者优先。
3、熟悉招投标流程，有独立主导或核心参与人力资源服务项目招投标经验，能高效完成投标文件编制与答辩协调工作。
4、具备良好的客户服务意识与沟通能力，能快速响应客户需求，协调内外部资源解决合作问题，维护长期客户关系；抗压能力强，能适应商务外出及业绩考核要求。
5、具备较强的责任心与团队协作精神，熟练使用办公软件，有清晰的目标感与结果导向思维。