客户开发与渠道拓展： 负责指定区域内新客户的开发，包括但不限于实体书店、批发商、图书馆、教育机构、企业客户等，建立并完善销售渠道网络。

客户关系维护： 定期拜访现有客户，进行关系维护、订单跟进、对账结算及售后问题处理，提升客户满意度和忠诚度。

销售与谈判： 向客户推荐公司图书产品，进行销售谈判，签订销售合同，并完成个人销售指标。

市场信息收集： 深入市场一线，收集图书销售动态、竞品信息及客户需求，及时反馈给公司，为产品采购和营销策略提供决策依据。

营销活动执行： 在公司支持下，策划并执行针对线下客户的促销活动、图书展销会等，有效拉动销售。

库存与回款管理： 协助管理客户库存，优化客户产品结构；负责所辖客户的应收账款催收，确保资金安全及时回笼。

内部协作： 与公司内部采购、物流、财务等部门高效协作，确保从订单到交付的整个流程顺畅无误。

学历专业： 大专及以上学历，市场营销、发行、出版、中文等相关专业优先。

经验： 有1年以上线下销售、渠道开发、客户经理或图书发行相关工作经验。具备丰富客户资源者学历可放宽。

核心能力：

• 出色的沟通与谈判能力： 能够自信、清晰地向客户介绍产品，促成合作。

• 强大的客户关系建立与维护能力： 善于与人打交道，具备优秀的公关能力和服务意识。

• 吃苦耐劳，能适应出差： 本岗位需经常在辖区内进行客户拜访。

特质： 积极主动，有强烈的成就导向和责任心，能够独立工作并承受压力。优先考虑：

1. 拥有图书、文化用品、教育行业线下销售经验者。

2. 拥有当地书店、图书馆、学校等图书相关渠道资源者。

3. 热爱阅读，对图书品类和市场有一定了解者。