市场调研与需求分析

• 分析目标用户画像、消费习惯及购买偏好，挖掘潜在市场需求。

• 监测行业趋势（如爆款商品、季节性需求、新兴品类），结合平台数据（如搜索热词、销量榜单）制定选品方向。

• 调研竞品选品策略，识别差异化机会点（如价格带空缺、功能创新）。

商品筛选与评估

• 根据品类规划，从供应商、工厂、批发市场或跨境渠道筛选潜在商品。

• 评估商品质量、成本结构、利润空间（毛利率、ROI），综合性价比确定选品优先级。

• 协调样品测试（如功能试用、质量检测），确保符合用户预期及合规要求。

供应链对接与谈判

• 开发并维护供应商资源，谈判采购价格、起订量、账期及退换货条款。

• 跟进供应链稳定性（如产能、交货周期），规避断货风险。

• 处理供应商合作纠纷（如质量问题、延迟发货），优化合作流程。

选品策略与优化

• 制定分渠道选品策略（如直播专供款、平台常规款、活动特价款）。

• 结合销售数据（如动销率、退货率、用户评价）迭代选品库，淘汰滞销商品。

• 联动运营团队策划商品组合（如搭配销售、赠品策略），提升客单价。

库存与风险管控

• 预测商品生命周期，控制库存水位（如爆款备货量、长尾品最小库存）。

• 监控市场风险（如价格波动、政策变化），及时调整选品策略。

数据分析能力

• 熟练使用数据分析工具（Excel、Power BI、生意参谋、Google Trends），解读销售数据及市场趋势。

• 掌握基础财务模型，计算毛利率、周转率等核心指标。

供应链知识

• 了解采购流程、物流成本结构及跨境贸易规则（如关税、质检）。

• 熟悉B2B平台（1688、阿里巴巴国际站）及验厂流程。

品类专业度

• 深耕垂直领域（如美妆、家居、3C），具备商品知识（如成分、材质、行业标准）。

市场敏感度

• 对消费趋势高度敏感，能预判“潜力爆款”（如小红书种草商品、TikTok流行单品）。

谈判与沟通

• 具备商务谈判技巧，平衡供应商关系与公司利益。

决策与抗压

• 在信息不完整时快速决策，承担选品失误导致的库存风险。

熟悉跨境选品（如亚马逊、Shopee）及海外供应链资源。

掌握用户调研工具（如问卷星、NPS分析），精准洞察需求。

具备直播选品经验，了解主播带货特性（如高冲动消费品类）。

有产品开发经验，参与过定制款或联名款设计。