一、岗位职责
1. 业务开发与客户对接
（1）市场拓展：开发新客户（如地产公司、酒店、商业空间业主），分析装修市场需求。
（2）客户拜访：与业主、设计师、施工团队对接，了解装修需求并提供初步方案。
（3）商务谈判：与客户洽谈合作模式（全包、半包、设计+施工）、报价及付款方式。
2. 报价管理
（1）成本核算：根据设计方案计算人工、材料、管理费等，制定合理报价策略。
（2）竞争分析：研究竞争对手报价，优化自身优势（如工期、材料品牌、售后保障）。
3. 合同管理与执行
4. 供应商与分包管理
（1）材料采购：对比建材供应商报价，选择性价比高的合作方（如瓷砖、涂料、五金）。
（2）分包管理：协调施工队、设计师、监理，确保工程按计划推进。
（3）结算审核：审核分包商、材料商的付款申请，确保费用合理。
5. 项目成本控制
（1）预算编制：制定装修项目预算，监控实际支出，避免超支。
（2）动态成本管理：跟踪材料价格波动、人工成本变化，调整成本策略。
（3）利润分析：核算项目毛利率，优化报价模式提高盈利空间。
6. 客户维护与售后服务
（1）客户关系管理：定期回访客户，处理投诉，提升客户满意度。
（2）售后服务：协调维修、质保期内问题处理，维护公司口碑。
（3）转介绍营销：通过老客户推荐新业务，拓展客源。
二、岗位要求：
1.学历：大专及以上，市场营销、工程管理、室内设计等相关专业优先。
2.经验：1-3年装修/建筑行业商务、销售或项目管理经验。
3.技能：
（1） 熟练使用Excel（成本测算）、PPT（方案展示）、CAD（基础识图）；
（2）熟悉装修材料、施工工艺（如水电改造、木工、油漆）；
（3）了解《住宅室内装饰装修管理办法》等法规。
4.其他：谈判能力、沟通协调能力、抗压能力、 市场敏感度