一、核心定位

作为连接技术、销售与客户的核心桥梁，核心目标是通过专业技术能力支持项目成功落地。主要工作流程包括：

1. 精准理解客户需求

2. 设计专业技术方案

3. 制作标准化技术文档

4. 提供投标技术支持

5. 协调内部资源确保项目交付

二、专业技术能力要求（"T型人才"纵向深度）

1. 核心目标：建立专业权威，成为技术领域专家

1. 产品深度理解

2. 熟练掌握公司全系列产品的功能特性、技术参数和操作方法

3. 深入理解产品技术原理、核心优势及应用局限性

4. 关键性能指标把握：如测量精度、频率范围、线性特性、抗干扰能力等

2. 行业规范掌握

1. 熟悉国内外相关技术标准与认证要求（GB、FCC、CE等）

2. 确保技术方案完全符合行业规范和政策要求

3. 市场竞争分析

1. 持续跟踪竞品技术动态和市场策略

2. 通过对比分析突出自身产品差异化优势

三、方案设计与技术支持（"T型人才"横向广度）

1. 核心目标：将技术优势转化为客户价值

1. 需求分析

2. 配合销售团队进行客户技术交流

3. 深度挖掘客户潜在需求和痛点

2. 方案设计

1. 提供专业的产品选型建议

2. 设计系统架构方案（组网、监控等）

3. 制定项目实施建议书

3. 技术文档

1. 内部基础资料的完善（售前、售后）

2. 技术资质的提出与配合更新

3. 编写产品白皮书、技术说明书等资料

4. 制作产品培训材料和解决方案PPT

5. 准备投标技术方案和演示材料

四、招投标支持（确保技术标书竞争优势）

1. 负责技术标书编写和应答方案制定

2. 处理招标过程中的技术质疑和答疑

3. 提供准确的技术参数和配置清单支持报价

五、内部协同管理（确保项目顺利交付）

1.向研发部门反馈市场需求和产品改进建议

2.新产品市场资料及OA系统库房衔接

3.与生产采购部门确认产品交付可行性

4.协助项目实施团队进行技术交底

5. 对团队内部以及经销的培训

六、任职资格要求

硬技能要求：

1. 电磁场与微波技术专业背景

2. 熟练使用Office办公软件

3. 掌握Visio、CAD等工程软件

4. 熟悉MATLAB等仿真工具（优先）

5. 掌握数据处理和分析工具

6. 会使用AI辅助工具提升工作效率

软技能要求：

1. 出色的技术沟通和表达能力

2. 强大的逻辑分析和问题解决能力

3. 优秀的项目管理和团队协作能力

4. 良好的客户服务意识和商务sense

5. 能适应多任务处理和频繁出差