工作岗位职责具体如下：

1. 销售目标管理

- 依据公司整体战略，制定并分解门店年度、季度、月度销售目标，明确各销售顾问的任务指标。
- 监控销售目标达成进度，定期分析销售数据（如成交量、销售额、客户转化率等），及时调整销售策略以确保目标完成。

2. 销售团队管理

- 负责销售团队的组建、培训与考核，包括新员工入职培训（产品知识、销售技巧、流程规范等）、老员工技能提升，以及制定合理的绩效考核方案。
- 统筹团队日常工作安排，协调解决销售过程中出现的问题，激励团队积极性，提升整体销售能力。

3. 销售流程与规范执行

- 制定并完善门店销售流程（如客户接待、需求分析、产品介绍、议价成交、交车等），确保销售顾问严格执行，提升客户体验。
- 监督销售合同、订单的规范签订，把控销售环节中的风险（如价格政策执行、按揭流程合规性等）。

4. 客户关系维护

- 关注客户满意度，处理重大客户投诉或异议，协调资源解决客户问题，提升客户忠诚度。
- 推动客户信息管理，指导团队建立完善的客户档案，做好潜在客户跟进与回访工作。

5. 市场与竞品分析

- 收集当地汽车市场动态、竞品信息（如价格、促销活动、产品优势等），为销售策略制定和产品推广提供依据。
- 结合市场情况，策划并执行门店促销活动（如车展、店庆优惠、团购会等），吸引客户到店，提升成交量。

6. 跨部门协作

- 与售后、市场、财务等部门保持沟通协作，确保交车、售后跟进、费用结算等环节顺畅衔接。
- 向门店总经理汇报销售工作进展，反馈市场及团队问题，提出改进建议。

简言之，销售经理需通过统筹管理销售全流程、带好团队、应对市场变化，最终实现销售业绩的稳定增长。

薪资待遇面议