岗位职责
1.目标市场侦察和线索收集，通过多途径的信息收集和分析，理清目标行业生态链，发现潜在目标大客户并获得联系方式；
2.目标大客户拜访，通过多手段和目标大客户采购决策链上的关键客户产生联系，快速预约见面；
3.销售阶段推进，通过高质量的拜访和互动，首先完成公司介绍和宣传，传递我司优势。其次有效提问，挖掘客户需求和痛点。再次高效答复，提供解决方案以建立客户信任。最后促成交易并维护客户关系；
4.在销售阶段推进中有效的从客户关系、产品解决方案两方面防范竞争，打赢竞争；
5.跟催货款，有技巧但坚决的维护我司的正当权益；
6.做好目标大客户长期客户关系维护工作，深入学习和理解该客户的业务，提供更贴切的产品和方案，从而稳定及深化长期战略合作关系，并有效防范竞争；
7.全流程服从销售管理团队的线上线下管理，做好客户信息线上归档、项目信息线上汇报、销售活动线上更新，准时且高质量的参加销售管理会议。
任职要求
1.本科及以上学历，3年以上To B大客户销售经验；
2.有电子元器件/电子信息制造业行业销售经验者优先；熟悉行业产品（电阻、电位器、传感器、射频元件）技术知识，能够与客户进行初步技术交流；
3.有台资、外企同行业企业工作经验的优先；
4.了解大客户销售理论，对大客销售流程有相对清晰的认知；
5.有开拓大量新的大客户经验者优先；
6.个人年销售额曾在3000万以上的优先；
7.能够适应长期出差工作。