岗位职责
1.战略规划与市场开拓：
¢制定公司聚氨酯复合风管产品在全国或指定区域的销售战略、市场进入策略及年度业务计划。
¢精准定位目标行业和关键客户群体。
¢分析市场竞争格局，制定有针对性的竞争策略。
2.大客户管理与项目攻坚：
¢直接负责或指导团队攻克行业标杆项目和大客户（如大型总包单位、知名设计院、行业龙头企业的基建部门）。
¢主导重大项目的全程运作，包括前期技术交流、方案设计、商务谈判、合同签订及回款。
¢维护与国内大型工业安装公司、机电总包商的战略合作关系。
3.渠道体系构建与管理：
¢建立和发展代理商、经销商网络，并对其进行培训、管理和业绩考核。
¢与建筑设计院、暖通设计师建立紧密联系，推动产品进入设计规范和图集。
4.团队建设与销售管理：
¢组建、培训和管理一支高效的销售与技术支持的团队。
¢制定销售流程、管理制度和激励政策，确保团队战斗力。
5.资源整合与行业影响力：
¢代表公司参与行业展会、技术研讨会，提升品牌专业形象。
¢整合行业上下游资源（如原料供应商、施工队等），构建有利于公司的生态链。

任职资格
1.行业经验： 8-10年以上国内通风管道行业销售经验，其中至少5年以上专注于聚氨酯复合风管（或同类高端复合风管）的销售与管理经验。 熟悉从陌拜到落地的完整销售周期。
2.产品与技术知识： 精通聚氨酯复合风管的生产工艺、性能参数（如防火等级、导热系数）、国家与行业标准、安装工艺及成本构成。能与技术团队流畅沟通，提供解决方案。
3.客户与资源网络：
¢客户资源： 有至少1-2个行业的头部客户资源。
¢渠道资源： 与国内主要的机电安装总包公司（如中建三局安装、中电系统、上海建工安装等）有成功合作案例和人脉。
¢设计院资源： 与国内知名的工业或民用建筑设计院（如中国电子工程设计院、信息产业电子第十一设计研究院、华东建筑设计研究院等）的暖通所有良好关系。
4.业绩证明： 有清晰的个人或所带团队的历史业绩证明，如年度销售额（个人/团队）、主导过的典型大型项目案例（项目金额、影响力）。