1. 达人资源开拓与积累
达人挖掘： 主动、持续地通过抖音平台、快手平台、第三方数据工具（如蝉妈妈、卡思数据、飞瓜数据等）挖掘潜在的合作达人，建立并丰富达人资源库。

达人评估： 从多维度对达人进行专业评估，包括但不限于：粉丝量级、粉丝画像（性别、年龄、地域、兴趣）、内容质量、数据表现（播放、互动、涨粉趋势）、商业合作历史、口碑、报价及性价比等。

关系建立与维护： 主动与达人及其经纪公司（MCN）建立并维护长期、稳定、良好的合作关系。这是工作的基础，需要出色的沟通和社交能力。

2. 品牌需求对接与方案制定
需求理解： 深刻理解公司内部的营销需求，包括品宣效果、目标人群、产品卖点、预算范围和时间节点。

方案匹配： 基于品牌需求，从达人库中筛选、匹配最合适的达人矩阵（头部、腰部、尾部达人组合），并制定个性化的合作方案（如视频定制、直播带货、图文种草等）。

提案与报价： 撰写合作提案，向公司团队推荐达人，并进行初步的报价谈判和预算规划。

3. 合作谈判与流程推进
商务谈判： 与达人或MCN就合作细节进行谈判，包括合作形式、内容要求、发布档期、独家条款、服务费用（一口价 or CPS/CPM）、支付方式等，最终达成一致并签订合同。

项目协调： 作为项目核心协调人，推动合作流程顺利进行。包括：向达人同步产品资料、跟进内容脚本创作与修改、协调样品寄送、预约并确认发布排期等。

合规审核： 确保达人发布的内容符合平台社区规范、广告法以及品牌方的要求，避免违规风险。

4. 项目执行与数据监控
过程监控： 在内容发布前后，密切关注项目进度，及时解决突发问题（如档期变更、内容不符预期等）。

数据追踪： 实时监控合作视频/直播的核心数据指标，如曝光量、播放量、互动率、点击率、转化率（GMV）、ROI等。

结案报告： 项目结束后，收集所有数据，进行效果分析，撰写结案报告，复盘项目的成功与不足，为后续合作提供数据支持和策略优化建议。

5. 市场与行业洞察
趋势洞察： 持续关注短视频平台规则变化、热门内容趋势、新兴达人赛道（如快速崛起的黑马达人）和竞品动态，保持市场敏感度。

信息库更新： 不断更新和优化内部的达人资源库和报价体系，确保信息的准确性和时效性。