一、岗位职责
1. 达成销售目标： 对指定区域的整体销售业绩（销售额、利润、市场份额等）负责，制定并执行销售计划以确保目标达成。
2. 团队领导与管理：招聘、培训、指导、激励和管理区域销售团队（如销售经理、销售代表等），提升团队整体效能。
3. 业务规划与策略制定：分析区域市场趋势、竞争态势、客户需求，制定并实施有效的区域销售策略和市场拓展计划。
4. 客户关系管理：维护和发展与区域内关键大客户、渠道合作伙伴的战略关系，确保客户满意度。
5. 预算与资源管理： 负责区域销售预算的制定、执行和监控，合理分配资源（人力、财力、物力）。
6. 市场洞察与报告： 收集市场信息，监控销售数据，定期向高层管理层提供准确、及时的销售报告、市场分析和预测。
7. 跨部门协作：与市场、产品、财务、供应链等部门紧密合作，确保销售策略与公司整体战略一致，并解决跨部门问题。
8. 合规与风险管理：确保团队遵守公司政策、行业法规和商业道德规范，管理销售相关的风险。
二、岗位能力与经验要求
1. 丰富的销售经验：
要求 8-10 年以上销售经验，其中至少 3-5 年担任销售经理或同等管理职位，有直接管理销售团队的成功经验。（证明过的销售业绩：有持续达成或超越销售目标的记录。）
2. 卓越的领导力与管理能力：能够有效招聘、组建、发展和激励高绩效销售团队。
具备优秀的辅导、培训和授权能力。
能够设定清晰的目标，进行绩效管理（设定KPI，进行绩效评估与反馈）。
解决团队冲突，营造积极、协作的团队文化。
3. 战略思维与商业敏锐度：
能够理解公司整体战略，并将其转化为可执行的区域销售策略。
具备市场分析能力，识别机会与挑战，并制定应对计划。
理解基本的财务概念（利润、成本、投资回报率）并用于决策。
4. 出色的沟通与人际交往能力：
对内：能够清晰、有说服力地向高层管理层汇报，与同级及跨部门同事有效沟通协作。
对外：具备出色的谈判技巧，能够与不同层级（包括高管）的客户和合作伙伴建立并维护长期、稳固的战略关系。
优秀的倾听能力和表达能力（书面和口头）。
5. 结果导向与执行力：
强烈的驱动力和韧性，专注于达成目标。
能够将战略计划分解为具体行动，并推动团队有效执行，克服障碍。
具备解决问题的能力和在压力下做出决策的能力。
6. 市场与行业知识：
深入了解所负责区域的市场特点、客户需求、竞争格局。
熟悉公司产品（浸胶纸、原纸、压贴）/服务及其在市场上的定位和价值主张。
了解行业趋势和最佳实践。
7. 数据分析能力：
能够熟练运用系统和其他销售分析工具。
能够解读销售数据、市场数据，从中发现问题、识别趋势并做出数据驱动的决策。
8. 区域管理能力： 能够有效管理地理上分散的团队（如果需要）。
具备一定的差旅管理能力（可能会高频出差）。
9、应酬能力优秀，会喝酒，会公关能解决问题
三、教育与资质要求
学历：本科或以上学历，商业管理、市场营销、经济学或相关领域优先。
四、个人素质与软技能
高度的责任感和职业道德。
积极主动，自我驱动。
适应性和灵活性，
能够应对快速变化的市场环境。
抗压能力强，能在高压环境下保持冷静和高效。
诚信正直，遵守商业道德规范。
创新思维， 愿意尝试新方法提升业绩。

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