• 结合粮食市场行情（如产区收购价、销区批发价、期货走势）、行业政策（如国家储备粮调控、进出口政策）及竞争对手动态，制定年度 / 季度销售策略，包括市场开拓方向（如重点拓展南方销区饲料厂客户）、产品推广重点（如主推高筋小麦、优质玉米）、定价策略及促销方案。
• 主导重点客户的开发与维护，亲自参与重要商务谈判、合同签订及关系维护，建立高层级合作关系；指导团队成员跟进中长尾客户，搭建 “重点 + 长尾” 的客户矩阵。
• 统筹管理团队整体销售业绩，实时跟踪销售额、贸易量、利润、回款等核心指标的达成情况，每月 / 每季度形成业绩分析报告提交上级，针对缺口制定补量计划（如拓展新客户、推动老客户增量）。
• 把控粮食贸易全流程风险，包括价格风险（通过分析行情调整定价或锁定采购成本）、质量风险（要求客户提供检测报告，对接公司质检部门核验）、回款风险（制定客户信用评级标准，控制账期及欠款额度）、物流风险（协调优质物流资源，避免货物延误或损耗）。

任职要求：

• 具备5 年以上粮食贸易行业销售经验，其中至少2年销售团队管理经验，熟悉小麦、玉米等主流粮食品种的贸易流程、市场行情及客户群体（加工企业、贸易商等）。
• 有丰富的核心客户资源（如大型面粉厂、饲料厂、省级贸易商）及行业人脉者优先；具备粮食外贸经验者优先。