岗位核心：全面负责医药三终端业务财务统筹，把控终端返利、回款、费用、税务合规，落地业财融合，支撑终端渠道经营决策，规避医药行业专属财务风险。

一、工作职责

（一）：三终端返利专项管理

1. 主导三终端全品类返利核算，涵盖采购返利、销售返利、集采补差返利、医保返点、终端渠道年度返佣，严格按返利协议执行精准核算、台账登记、按时核销，杜绝返利漏算、错算、跨期核算问题。

2. 搭建三终端返利管控体系，制定返利核算标准、结算流程，对接业务部门确认终端返利政策，推动返利系统与业务系统数据互通，实现返利自动核算、实时对账、闭环管理。

3. 把控返利税务合规，按医药行业规定完成返利红字发票开具、冲减收入/费用核算，规避返利虚开、资金回流等税务稽查风险，确保返利账务处理符合两票制、医保双通道政策要求。

4. 定期核对终端应收/应付返利余额，牵头催收上游厂家返利、兑付终端渠道返利，解决返利结算争议，保障返利资金及时到账/支付。

（二）三终端资金与回款管理

1. 统筹三终端资金收支，重点管控基层诊所/卫生院医保回款、连锁药店渠道回款、终端散户货款，制定回款考核机制，跟踪回款进度，压降终端应收账款逾期率，严控坏账风险。

2. 负责三终端资金统筹调配，保障终端铺货、渠道维护、返利支付等核心资金需求，优化资金结构，降低资金占用成本，确保终端业务资金链稳定。

3. 审核三终端各类资金支付单据（终端费用报销、返利支付、货款结算），严格执行财务内控流程，杜绝违规支付、私户结算等问题，保障资金安全。

4. 定期出具终端回款分析报告，分析各区域/渠道回款率、账龄结构，提出回款优化建议，推动业务部门提升终端回款效率。

（三）三终端费用管控与账务核算

1. 负责三终端全盘账务处理，精准核算终端铺货成本、渠道维护费、学术推广费、终端促销费、物流配送费等，确保收入、成本、费用核算真实反映终端经营实际，按时出具终端财务报表。

2. 搭建三终端费用管控体系，制定终端费用报销标准、审批流程，重点管控终端业务员费用、渠道进场费、促销费，杜绝费用虚报、超支，实现降本增效。

3. 规范三终端库存财务管控，核对终端铺货库存、退换货账务，核算库存损耗、临期药品减值，确保库存账实相符，规避库存资金积压风险。

4. 落实研发费用、医药惠民补贴等专项核算，精准归集三终端业务相关税费，最大化享受医药行业税收优惠政策（研发加计扣除、特殊药品增值税减免）。

（四）财务合规与行业政策把控

1. 严格遵守医药两票制、医保双通道、集采政策、GMP财务合规要求，把控三终端业务全流程财务合规，杜绝终端开票不合规、医保结算违规、费用列支违规等问题。

2. 对接税务、医保局、市场监管局等外部单位，处理三终端医保结算对账、税务申报、票据校验，配合行业稽查、财务审计，确保终端财务业务零重大合规风险。

3. 实时跟进医药三终端最新财税政策、医保回款政策调整，及时优化财务流程，组织团队学习政策要点，规避政策变动带来的财务风险。

（五）预算管理与经营决策支持

1. 牵头编制三终端年度/季度财务预算，分解预算指标至各区域/渠道，监督预算执行情况，分析预算偏差原因，提出预算调整建议，保障终端经营目标达成。

2. 定期开展三终端经营财务分析，结合终端销量、返利、回款、费用数据，出具区域盈利分析、渠道毛利分析、单品盈利分析报告，揭示经营问题，为终端渠道拓展、产品定价、返利政策调整提供精准数据支撑。

3. 参与三终端重大经营决策（新品终端铺货、渠道拓展、促销活动），提供财务可行性分析，评估投资回报率与财务风险，出具专业财务意见。

（六）团队管理与内外部协作

1. 负责财务团队日常管理，组织招聘、培训、绩效考核，提升团队三终端返利核算、终端回款、合规管控专业能力，打造高效三终端财务团队。

2. 协调财务部与终端业务部、市场部、物流部、采购部的工作对接，解决跨部门返利、回款、费用核算争议，保障财务流程与终端业务流程顺畅衔接。

3. 维护与上游厂家财务、终端渠道客户财务、银行、税务的良好合作关系，高效处理各类财务对接事宜。

（七）制度建设与内控管理

1. 制定并完善三终端财务管理制度，涵盖返利管理、回款管理、费用管控、账务核算、资金管理等，确保财务工作标准化、流程化运行。

2. 搭建三终端财务内控体系，开展日常财务内控检查，排查返利、回款、费用等环节的内控漏洞，及时整改优化，防范财务舞弊风险。

二、任职要求

1. 本科及以上学历，财务/会计/审计相关专业，中级及以上会计师职称，CPA/税务师优先。

2. 3年以上医药三终端财务主管/经理工作经验，精通三终端返利核算、医保回款、两票制合规，熟悉基层诊所/连锁药店/卫生院终端业务流程。

3. 熟悉医药行业财税政策、两票制、医保双通道、集采返利规则，具备返利系统操作、业财系统对接实操经验。

4. 精通三终端返利全流程核算与税务处理，能独立解决返利核算、红字发票、资金回流等疑难问题，规避返利合规风险。

5. 具备强终端回款管控、应收账款管理能力，能有效压降逾期账款，保障资金回笼；熟练掌握用友/金蝶+医药返利管理系统操作。

6. 精通医药行业成本费用核算、税务筹划，能精准归集三终端费用，合理享受税收优惠，具备强财务分析与经营决策支持能力。

7. 熟悉医药财务内控要求，能搭建三终端专属财务管控体系，具备跨部门协作与问题解决能力。

8. 原则性强，廉洁自律，抗压能力突出，能适应三终端多区域、多渠道财务对接节奏。

9. 沟通协调能力强，能高效对接内外部单位，解决终端财务争议问题。

10. 具备较强的统筹管理能力，能带领团队完成三终端财务全流程工作，保障财务工作高效合规运行。

薪资待遇：

1.富有竞争力的薪资待遇：面议

2.完善的福利体系：五险一金、节日福利、带薪年假等

3.广阔的职业发展空间：公司提供良好的晋升机会和职业发展平台，助力员工实现个人价值