一、 岗位职责
1.市场战略与规划：
(1) 深入分析国家及地方关于促进就业、职业技能提升、数字政府建设等方面的政策、财政预算与采购趋势，制定年度销售战略与市场开拓计划；
(2) 精准识别并定位核心商机
2. 客户开拓与关系管理：
(1) 建立并维护与省、市、区（县）各级人社局、就业局等关键部门的长期、稳固的合作关系；
(2) 深度理解客户在促进就业、提升服务效能、数字化转型等方面的痛点和需求，提供前瞻性的解决方案；
3. 项目全过程销售主导：
(1) 从项目信息获取、需求调研、方案设计、招投标（撰写标书、方案宣讲、价格谈判）到合同签订，全流程主导并推动项目落地；
(2) 熟练掌握政府采购流程，能有效应对竞争，制定差异化的竞争策略；
4. 团队管理与赋能：
(1) 组建、培养和管理一支高素质的政府大客户销售团队，设定并分解销售目标；
(2) 为团队成员提供政府项目销售方法论、政策解读及谈判技巧的培训与指导；
二、 任职要求
1. 基本条件：
（1）本科及以上学历，专业不限，市场营销、公共管理、计算机相关专业优先；
（2）5年以上ToG（面向政府）大客户销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验；
（3） 必须具备成功销售政府信息化项目（如政务云、大数据平台、应用软件系统等）或大型政府服务项目的丰富案例和业绩证明；
2. 核心能力与经验：
（1）政府资源与行业认知： 在人社、就业领域拥有成熟的政府客户网络和深厚的合作基础，对公共就业服务体系有深刻理解；
（2） 项目运作能力： 精通政府项目运作规则、采购招标流程，具备出色的标书制作、方案宣讲和商务谈判能力；
（3） 信息化理解力： 对云计算、大数据、SaaS等信息化技术有基本了解，能够与技术团队高效沟通，将客户业务需求转化为技术解决方案框架。
（4） 战略思维与领导力： 具备出色的市场分析、战略规划和团队领导能力，能承受高强度的工作压力。
3. 优先考虑：
（1） 有人社、就业行业信息化头部企业或大型IT集成商政府业务部门工作经验者。
（2） 持有PMP、信息系统项目管理师等证书者。