岗位职责：

通过对于主要客户/经销商的管理、销售渠道的巩固与开拓、销售团队和技术团队的业绩与发展管理，以达成区域制定的销售目标。

主要职责：

负责所辖区域的经销商及终端烘焙客户的销售管理及产品推广工作，包括但不限于：

一.通过卓越的销售运营管理，达成销售目标：

1）根据当地市场情况及公司发展战略建立并开发销售渠道。

2）依据公司标准管理和开发经销商、重点客户等。

3）深耕市场，不断挖掘和开发有潜力的地区和新客户。

4）按照公司要求，实施现有产品和新上市产品的推广方案，以提高销售量。

二.业务报告和市场活动：

1）公司要求建立和不断完善本地区各项销售数据库并确保数据的准确性。

2）掌握市场动态，进行市场调查并及时更新市场报告，筛选有效信息并及时向上级管理团队反馈。

3）按需参与市场方案制定流程，依据经验提出概念/方向，并推动执行。

三.团队管理：

1）与人力资源部门紧密合作，负责本区域团队人员的招募和储备工作。

2）管理并指导销售团队的日常销售工作以及活动。

3）依据公司人员管理流程，对下属的发展进行指导和帮助。

四.完成上级领导交办的其他工作和任务。

经验与教育要求：

1.本科以上学历。

2.八年以上食品行业、快速消费品行业销售经验，烘焙行业工作经验者优先。

3.熟悉连锁烘焙客户的采购流程，有烘焙原物料销售经验和客户资源尤佳。

4.三年以上在B2B或B2C模式区域（多个省份）销售管理经验。

5.有与市场部门合作制定和推行市场方案和活动的经验。

技能要求：

1.学习和适应能力

2.扎实的产品知识

3.较强的整体解决方案的销售能力

4.专业的经销商/经销商/客户管理能力

5.专业的协调沟通和谈判能力

6.团队协作能力

7.解决复杂销售问题的能力

8.出色的销售方向市场洞察&分析能力

9.内驱力和结果导向

10.强有力的推动力和领导能力

11.有效的计划和预算控制能力

12.较强的决策能力

13.较强的战略执行能力

岗位要求：

1.有经销商和大客户的管理和开发经验。

2.有执行市场推广方案和活动落地的经验。

3.善于分析和开发客户的需求，并制订相应的销售策略。

4.熟悉烘焙类客户的采购流程。

5.有卓越的团队管理能力和领导力，以结果为向导。

6.较强的抗压能力。

7.能经常出差。