【工作内容】

1、协助销售总监 / 总经理制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持：

1.1根据公司营销战略组织制定市场销售的年度规划；

1.2搜集行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势；

1.3定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持；

2、领导部门 / 团队 员工完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作：

2.1根据年度销售目标，制定销售部工作计划和预算，并组织执行；

2.2组织市场开发工作，执行公司销售政策，完成销售目标；

2.3根据市场特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作；

2.4组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系；

2.5负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作；

2.6组织客户需求预测，为生产部门提供有效生产预测分析；

2.7协调客户产品培训、退换货等售后服务工作；

2.8领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作；

3、参与公司产品创新：

3.1根据场特点，提出产品改进、新产品开发建议；

3.2参与新产品市场推广，组织新产品销售；

4、负责销售部内部 / 团队的组织管理：

4.1负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见；

4.2参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况；

4.3负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系；

4.4监督部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导；

5、销售执行工作：

5.1、按照公司销售策略制定目标市场销售计划（个人目标及团队目标），按计划有步骤的执行工作；

5.2、制定合理完善的《市场开发走访计划》，并定时就完成情况进行汇报；

5.3、开拓潜在的目标客户，并对既有的客户进行维护，建立客户档案；

5.4、按时、准确拟定、汇总并提交各类销售数据和总结报告；分析产品销售趋势；

5.5、进行市场调查，了解客户信息；挖掘目标客户，推进公司产品合作，报价及方案呈现，达成合作意向；签订协议、跟进收款；

5.6、做好已合作客户定期回访和互动，建立良好口碑；

5.7、准确掌握公司产品、价格的变化及市场策略；

5.8、给予合作客户充分的业务支援：产品指导、工艺指导、技术指导等；

5.9、与售后服务人员、后勤保持日常沟通、协调、衔接，并了解有关产品售

后情况；

5.10、协助公司组织开展客户会务会议等阶段性活动；增强客户合作粘度；

5.11、处理客户电话投诉与抱怨，需要其它部门协调处理的投诉事件及时通知

相关部门；

5.12、执行并确保公司销售政策的准确落实，执行公司各项销售规章制度；

【任职条件说明】

1、热爱销售工作：有韧性和较好的社交应变能力；不怕被拒绝；很强的目标感和执行力，不达目的不罢休的坚持。

2、赚钱的欲望：追求更高的收入，且具备为此付诸行动的真实意愿和行动力。

3、接受出差：每月10-20天跑市场。

4、自带交通工具者佳。

5、3-5年及以上的销售工作经验。具备至少1年以上的销售团队管理经验，能够带领团队完成销售目标。
6、技术技能：销售技巧：熟练掌握销售技巧和方法，能够指导团队成员进行客户开发、需求分析、谈判促成交易等。市场分析能力：具备较强的市场敏感度，能够分析市场趋势、客户需求和竞争对手情况，为销售策略提供有力支持。数据分析能力：能够运用数据分析工具，对销售数据进行分析和解读，为销售决策提供依据。能较熟练的使用word、Excel及OA行政管理系统。