一、岗位职责：

1、负责公司医疗器械产品（主要为培养基等试剂类产品）的市场开拓与销售工作，完成公司制定的销售目标与回款任务；

2、深入挖掘并分析目标客户（高校、科研院所、生物技术企业、医疗机构等）的需求，制定个性化销售策略，推广公司产品的技术优势与应用价值；

3、独立完成客户开发、拜访、谈判及合同签订全流程，建立并维护长期稳定的客户关系，提升客户满意度与复购率；

4、收集并分析市场竞争信息（包括竞品动态、价格策略、客户需求变化等），为公司产品研发与市场策略调整提供一线反馈；

5、协调公司内部资源（如研发、生产、物流等部门），确保客户需求得到及时响应，解决销售过程中的技术、交付及售后问题；

6、管理客户订单全流程，包括合同签订、订单跟进、发货协调、回款跟踪及应收账款管理，确保销售流程合规高效；

7、参与或独立组织客户技术交流会、产品演示会、展会等活动，提升公司品牌影响力与产品认知度；

8、熟悉并严格执行公司销售政策（包括定价体系、折扣权限、客户信用管理等），确保销售行为符合公司规范与风险控制要求；

9、配合公司完成产品注册、质量体系审计及客户验厂等相关工作，提供销售端所需的技术支持与客户反馈；

10、定期提交销售报告（包括客户拜访记录、销售数据分析、市场动态反馈等），为管理层决策提供数据支持；

11、完成公司领导安排的其他销售相关工作任务。

二、任职要求：

1、大专及以上学历，生物技术、生物工程、药学、医学检验、市场营销（生物/医药方向优先）等相关专业；

2、有医疗器械（特别是科研试剂、实验室耗材、培养基等相关领域）销售经验者优先；

3、2年以上医疗器械或科研服务行业销售工作经验，有高校、科研院所或生物技术企业客户资源者优先；

4、熟悉医疗器械行业市场动态与客户需求特点，了解ISO13485质量管理体系及医疗器械销售相关法规要求；

5、具备优秀的沟通表达能力与商务谈判技巧，能与高校教授、科研人员、企业采购等不同类型客户建立信任关系；

6、具备较强的市场开拓能力与客户服务意识，能独立完成客户开发、需求分析、方案推荐及成交转化全流程；

7、结果导向，抗压能力强，能适应短期出差（如区域内高校、企业拜访）；

8、其他：工作认真负责，诚信正直，具备良好的团队协作精神与职业操守；优秀的客户服务意识与问题解决能力。

三、录用条件

（1）业绩指标：

①销售业绩：试用期内，累计完成10w元销售额，或连续3个月完成既定销售任务的80%。

②新客户开发：试用期在系统中录入不少于10~20个有效潜在客户信息，成功开发并签约5个以上新客户。

（2）团队搭建与管理

①团队组建：在规定时间内，按要求完成2~4名新销售人员的招聘与入职。

②新人成活率：所招聘的毕业生/新人，在转正时的留存率不低于50%。

③培训体系：建立标准化的新人入职培训流程（如产品知识、销售话术、CRM使用），并完成对首批新人的系统培训。

（3）知识技能：

①产品知识：通过公司组织的与产品相关的知识笔试或实操考核，成绩达到90分以上。

②销售流程：能够独立、规范地完成客户拜访、方案展示、谈判及合同签订全流程。

③公司制度：通过公司文化、规章制度、业务流程的考核。

（4）工作态度与纪律：

①合规性：严格遵守公司商务礼仪及报销等日常行为规范，无虚假报销或欺骗客户等严重违纪行为。

②团队协作：积极参与团队活动，同事打分评价良好，无重大团队冲突。

③出勤：试用期内事假/迟到不超过3天，无旷工记录。

（5）团队与文化契合：

价值观：认可公司文化，在团队协作、客户服务等方面表现符合公司要求。

四、福利待遇：

全新厂房及宿舍（含空调、洗衣机），包吃住、五险一金、绩效奖金、销售提成、年终奖、国家节假日、带薪年假、定期体检、水电补贴、员工培训与发展机会。