岗位职责：

1、统筹公司IVD业务板块各项工作。

2、制定并实施IVD业务的年度、季度销售战略、市场拓展计划及预算方案，确保完成公司下达的销售及利润指标。

3、深入分析IVD市场动态、政策法规及竞争对手情况，及时调整经营策略，捕捉市场机遇。

4、参与公司IVD产品线的引进、评估与规划，为产品策略提供市场输入。

5、负责IVD销售团队的搭建、培训、激励及日常管理工作，打造一支高绩效、高战斗力的专业化销售团队。

6、指导团队攻克重点项目，推动公司核心产品进入目标医院，并确保招标、入院等流程的顺利执行。

7、监控销售流程的各关键环节，确保从签约、发货到回款的全过程高效、顺畅。

岗位要求：

1、本科及以上学历，医学、检验学、生物学、市场营销等相关专业。

2、8年以上IVD行业销售经验，其中至少3年以上全国或大区销售管理经验，有大型跨国企业或知名国内企业背景者优先。

3、有成功带领团队完成高额销售目标的经验，并有可验证的出色业绩记录。

4、有成熟的公立医院及高端医疗市场资源，具备卓越的大客户攻关能力和项目运作能力。

5、精通IVD产品（生化、免疫、分子诊断、POCT等）知识及行业特点，对DRGs、集采等医改政策有深刻理解。

6、具备出色的战略规划、市场分析、商务谈判和财务分析能力。

7、出色的沟通协调能力、敏锐的商业洞察力和解决问题的能力。