1、制定年度销售战略，主攻军队、国家电网、应急、消防、铁路系统等头部客户，完成公司销售目标；

2、深度挖掘客户巡检/应急等特定场景需求，协调技术团队定制化解决方案，主导招投标、合同谈判及交付全流程；

3、突破关键客户决策链，建立与技术部门、供应链、生产部门的多层合作关系；

4、回收客户技术反馈，驱动产品迭代。

1、必要：5年以上电网或应急、氢电等领域深厚工作经验，有无人机、电池系统、应急设备等客户订单成功落地经验；

2、能带领销售团队制定并执行销售战略落地；擅长跨区域、跨部门资源整合，领导团队完成业绩目标，并持续优化销售体系与人才梯队；

3、擅长复杂项目、深度项目运作，能指导团队完成技术方案书、投标文件编制；

4、能适应出差，抗压能力强；

5、本科以上学历，理工科背景优先；

6、在所需相关领域确有卓越成功实践、显著实战业绩、深度耕耘基础者，其他条件可以忽略。