一、核心职责
1. DX 战略级客户销售
直接对接客户的管理层， 围绕客户的经营效率、成本与交付、组织与流程、 数字化转型阶段等进行价值型销售
2. DX 场景化解决方案销售
以客户真实业务问题为起点，推动以下类型 DX 项目：制造与运营数字化（MES / 数据治理 / 看板）、研发与工程数字化（PLM / 工程变更 / 协同）、供应链与项目制管理数字化
协同内部与外部团队，完成需求澄清、 方案定义、 商务谈判、项目立项
3. 复杂销售与中长期项目推进
4. 董事长直管战略事项支持，参与重点客户高层会谈、 战略级 DX 合作评估、产业资源协同（方案商 / 生态）
三、任职要求
1. 8–15 年 ToB 销售 / BD 经验
2. 必须具备的销售能力，做过单笔金额大、周期长的解决方案销售
3. 高层沟通与价值销售能力