工作职责：

一、战略规划与市场拓展

1. 行业分析与战略制定

- 全国IVD行业动态（包括新产品、技术趋势、竞争格局、注册法规、定价策略等），定期向公司反馈市场信息。

- 分析客户需求及市场机会，参与制定公司产品规划和中长期发展战略。

2. 新业务与新市场开拓

- 发掘医疗器械企业、医疗机构、研究机构的合作资源，推动产品引进、技术合作或渠道整合。

- 拓展新客户（如大客户、工业用户）及新区域市场，重点覆盖免疫诊断、分子诊断等高潜力领域。

二、项目开发与执行

1. 全流程项目管理

- 主导项目从筛选、评估、谈判到签约的全流程，包括可行性调研、交易结构设计、风险控制及合同签署。

- 确保项目按时推进，处理合作中的障碍（如政策合规、技术对接问题）。

2. 商务谈判与资源整合

- 对接目标客户高层，运用商务谈判技巧促成合作，维护品牌行业地位。

- 整合学术会议、行业展会等平台资源，强化客户关系与品牌影响力。

三、客户管理与资源维护

1. 客户关系深化

- 维护现有客户（如诊断企业、医院实验室），提升满意度并挖掘增量需求。

- 建立客户档案，动态管理合作进展与需求变化。

2. 跨部门与外部协同

- 协调销售、市场、研发部门资源，确保合作项目落地（如产品推广、设备安装、耗材上量）。

- 维护政府机构、行业协会关系，确保合规运营。

四、团队协作与组织建设

1. 团队管理与赋能

- 组建或优化市场营销/BD团队，制定销售目标并推动业绩达成。

- 培养团队能力，提升跨部门协作效率。

2. 组织流程优化

- 完善内部制度（如招投标流程、成本控制体系），提升运营效率。

任职要求：

1. 学历：本科及以上，生物、医学检验、临床诊断等专业优先；

2. 经验：3年以上IVD领域经验，熟悉试剂注册法规。

3. 核心能力

- 商务能力：谈判技巧、资源整合、风险把控。

- 分析能力：市场洞察、数据驱动决策。

- 软技能：跨部门沟通、抗压性、逻辑思维与执行力。