招聘制造业服务平台的地推人员（如工业品B2B平台、MRO供应链、智能制造服务商等），需要候选人兼具行业理解力、B端销售技巧和工厂端服务经验，以下是具体招聘要求和策略：

一、学历与专业要求：

1、最低学历：大专及以上。

2、优先专业：机械、自动化、工业工程、供应链管理等工科背景。

3、可放宽条件：学历不足但具备3年以上工厂销售/采购经验者。

二、行业要求：

1、1年以上制造业相关经验（如工厂销售、设备代理、工业品贸易）。 熟悉制造业客户决策流程（技术部→采购部→财务部）。

2、有MRO（维护、维修、运营）物料或工业品电商推广经验优先。 接触过ERP、供应链管理系统（如SAP、用友）优先。

3、熟练使用工业品参数表、CAD图纸（基础阅读能力）。 能操作CRM系统、企业微信（B端客户常用）。

核心能力要求：

三、行业知识储备：

1、 能解读制造业术语（如“OEM代工”“TPM管理”“SKU库存”）。

2、了解目标客户痛点（如“如何降低设备停机时间”“如何优化采购成本”）。

B端销售能力：

3、多角色沟通：能同时对接技术员（产品参数）、采购（价格）、老板（ ROI ）。

4、 方案式销售：提供定制化服务方案。

四、行业适配性要求：

1、根据平台类型调整侧重点： 工业品电商平台（如震坤行、京东工业品）；熟悉MRO物料（如轴承、刀具、劳保用品）的选型逻辑。

2、智能制造服务（如工业软件、物联网解决方案）； 能演示数字化工具（如设备联网看板）； 理解工厂痛点（如“生产数据孤岛”“良品率提升”）。

3、供应链金融平台： 了解企业征信、应收账款融资等基础金融知识。

4、垂直社群：制造业微信群

5、同业推荐：通过供应商、客户内部推荐（制造业圈子小，口碑重要）。

五、薪资结构：

1、底薪：无经验4000，有经验8000

2、提成：按月发放

3、奖金： 大客户奖

4、非金钱激励： 提供行业培训，参与客户高层会议

六、区域深耕要求：

优先选择有本地工业园资源者