一、岗位定位
本岗位面向高校教育市场，负责深度挖掘高校教学、科研及实践场景下对设备和仪器的需求，结合公司产品技术优势，输出专业解决方案，协助销售团队完成客户开发与项目落地，是连接技术、产品与客户需求的核心桥梁。
二、核心职责
1. 需求分析：参与调研高校（含职业院校）在实验教学、科研项目、实训基地建设等场景下的设备及仪器需求，形成精准需求分析报告。
2. 方案设计：基于公司产品技术体系，独立撰写涵盖技术方案、设备选型、预算规划、实施路径的定制化解决方案，支持投标文件编制。
3. 客户沟通：参与高校客户技术交流会议、产品演示及招投标答疑，清晰传达方案价值，解答技术疑问，提升客户信任度。
4. 市场支持：协助销售团队完成项目前期对接，提供技术层面的商务谈判支持，推动项目签约落地。
5. 行业研究：跟踪高校教育装备政策、技术趋势及竞品动态，优化公司产品与方案竞争力。
三、任职要求
（一）专业背景
1. 本科及以上学历，电子信息、自动化、计算机、机械工程、仪器科学、教育技术等相关专业优先。
2. 熟悉高校实验室建设标准（如教育部实验教学示范中心要求）及相关行业规范。
（二）经验要求
1. 3年以上教育行业（或高校设备供应商）售前方案设计经验，有高校实验室设备、虚拟仿真系统、实训教学平台等项目经验者优先。
2. 具备完整的方案撰写能力，熟悉招投标流程，能独立完成技术标书编制及现场述标。
（三）技能要求
1. 技术能力：掌握高校教学常用设备（如传感器、智能仪器、机器人套件、虚拟仿真软件等）的原理及应用场景。
2. 工具能力：熟练使用word、PPT，CAD等工具进行方案可视化设计，具备数据分析及报告撰写能力。
3. 沟通能力：优秀的跨部门协作能力，擅长与技术、销售、客户多方沟通，能将复杂技术转化为客户可理解的语言。
（四）其他要求
1. 具备较强的学习能力，适应教育行业快速变化的技术需求。
2. 能适应高频出差，具备良好的抗压能力与团队合作精神。