岗位职责
1.协助制定年度/季度销售目标，并负责目标的分解、跟踪与预测。
2.分析市场潜力与销售数据，为销售区域的划分、资源分配及战略调整提供数据支持。
3.设计、优化并管理端到端的销售流程，包括从线索到回款（L2C）的各个环节。
4.建立和完善销售管理制度、代理商管理体系及销售人员绩效考核方案。
5.主导或参与CRM系统（如Salesforce、纷享销客、销售易等）的选型、实施与持续优化，确保数据准确性与流程落地。
6.建立销售管理仪表盘，定期生成销售业绩报告（如销售漏斗、成交率、人均效能、回款情况等），并向管理层进行解读。
7.深入分析业务数据，洞察销售趋势、发现问题与风险，并提供 actionable 的改进建议。
8.负责销售团队的培训支持，包括产品知识、流程制度、CRM系统使用等方面的培训。
9.管理销售物料、报价体系及合同审批流程，为销售团队提供高效的后台支持。
10.协调销售与生产、研发、财务、售后等内部部门的协作，解决流程瓶颈。
任职要求：
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、工业工程、统计学等相关专业。
2.5年以上销售运营、商务分析或高级销售管理岗位经验，具备工业设备、B2B制造或高科技行业背景。有激光、机床、自动化行业经验者尤佳。
3.精通销售运营管理全流程，对数据高度敏感，具备强大的数据分析与逻辑推理能力，能熟练使用Excel/PPT，熟悉BI工具（如Power BI, Tableau）者优先。
4.具备优秀的CRM系统知识和实战经验，了解其系统配置与管理逻辑。
5.出色的跨部门沟通协调能力、项目推动能力和解决复杂问题的能力。
6.具备良好的口头和书面表达能力，能独立撰写报告并向管理层进行汇报。