渠道经理
岗位职责
1、招商流程执行：严格执行招商流程，应用并优化快消食品行业招商标准化操作规范（SOP）。
2、资源转化与落地：对接、筛选公司提供的渠道资源与线索（如潜在食品代理商）。与意向代理商谈判，清晰传达合作政策（如分销条款、促销支持、退换货政策）、产品优势及市场支持，推动签约。
3、渠道启动与运营：协调内部资源（销售、市场、物流），确保新签约经销商顺利启动运营（首单进货、铺货计划、基础培训）。管理新代理商基础档案与分销网络、仓储物流能力、资金实力等。
4、文档与信息管理：维护更新招商标准文档、合同模板等，符合食品行业规范。
5、上级交办的其他事项。
任职要求
1、必备经验：3年以上快消品（食品/饮料优先）行业渠道管理（经销商开发/管理）经验。
2、核心能力与知识：强执行力与流程把控力： 严谨高效执行既定流程。
3、商务谈判与沟通力： 熟悉食品行业渠道运作模式（KA/流通/特通等）、经销商痛点及谈判要点（账期、费用、物流），能清晰传达价值，推动合作。
4、资源协调与落地能力： 高效对接内外部资源（尤其熟悉食品行业厂商协作模式），推动结果。
5、事务处理与细节关注： 胜任大量基础事务性工作，对食品行业效期管理、基础订单流程敏感。
6、行业知识： 了解快消食品行业渠道特点、主要玩家、基础分销模式及物流仓储要求。