岗位职责：

1. 战略规划与目标管理：

   • 负责制定并执行所辖大区的年度、季度销售战略与业务计划，确保完成公司下达的销售及回款指标。

   • 深入分析区域市场潜力、竞争格局，识别业务增长机会，并制定有效的市场进入和竞争策略。

2. 团队建设与管理：

   • 负责大区内销售团队的组建、培训、激励和日常管理，打造一支高绩效、高战斗力的销售团队。

   • 设定清晰的团队及个人绩效目标，定期进行绩效评估与辅导，帮助团队成员成长与发展。

3. 客户关系与市场开拓：

   • 主导和维护区域内重点三级医院、关键客户（KOL）的顶层关系，建立长期稳定的战略合作。

   • 指导并参与团队的重大项目投标、商业谈判及合同签订过程。

   • 不断开拓新的市场渠道和客户资源，扩大公司产品在区域内的市场覆盖率和占有率。

4. 市场信息与合规管理：

   • 收集、分析市场动态、竞争对手信息及客户反馈，及时向公司提供市场报告和合理化建议。

   • 确保所有市场及销售活动严格遵守国家法律法规、行业规范及公司的商业行为准则。

5. 跨部门协作：

   • 与市场、临床培训、产品、售后等部门紧密协作，高效整合内部资源，为客户提供全方位的支持，提升客户满意度。

任职资格：

必备条件：

• 学历专业：本科及以上学历，医学、生物医学工程、市场营销等相关专业优先。

• 行业经验：5年以上医疗设备/器械销售经验，其中至少2年以上大区经理或同等岗位管理经验。 拥有 [例如：影像、介入、骨科、外科等] 相关领域成功管理经验者优先。

• 团队管理：拥有成功的团队管理经验，能够有效领导和管理10人以上的销售团队，并证明其领导力。

• 业绩证明：有清晰的过往业绩记录，具备独立完成大型项目攻关和达成高额销售目标的能力。

• 客户网络：在指定区域内拥有成熟的医院客户资源，特别是与重点三甲医院的关键决策者（科室主任、设备科、采购等）有良好的关系。

• 核心能力：出色的市场分析、战略规划、谈判技巧和客户关系管理能力。

• 个人特质：强烈的自驱力、责任心和抗压能力，愿意接受挑战，能适应频繁的出差。

• 合规意识：深刻理解并承诺遵守医疗行业商业道德与合规要求。

优先考虑：

• 有顶尖医疗设备企业区域管理经验者。

• 具备新产品、新市场从0到1的成功开拓经验者。

• 出色的数据分析和财务知识。